第96章
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“徐主任你好，这个是宋小冉我朋友。小冉，这位是我们报社负责招商的徐亮徐主任。我不参与，你们谈吧。” 李彤回到自己办公桌里，嘴里没有参与的意思，但是也没有离开的意思。 宋小冉跟着赵邵康学了不少，明白李大姐这是给自己压阵呢！ 虽然话说的是不参与，但是也要看着不让自己吃亏。 宋小冉投给李大姐一个感激的眼神，而后伸出手：“徐主任，您好。” 徐亮也是人精，明白这个宋小姐能和空降来的副主编称为朋友，一定来历不简单，没有因为对方年龄小就有所轻视，脸上的笑容不减：“宋小姐你好，你找我是想登广告？” 宋小冉喜欢这种开门见山不墨迹的风格：“是的。我想刊登广告，我们坐下谈吧。” 徐亮脸上的笑容的更甚，还真来业务了，虽然一个小姑娘，最多可能就是猫丢了狗丢了或者最多是个寻人启事，但是苍蝇再小也是肉啊，登一个豆腐块几十块，自己多少能提一顿饭钱：“宋小姐想要登什么广告？什么东西丢了？？” 宋小冉摇摇头；“不，我想登的是商业广告。” 徐亮心中哎呦一声，心道真是人不可貌相，这么小年纪就做生意登广告了：“商业广告收费标准要高一点。您想登大概多少字的广告，登几天？” 宋小冉没有回答，反而提问道：“徐主任，我想问下，你们这一版广告，就是一天一页纸广告，大概总收入多少？” 徐亮嘴角微微抽动了一下，到底是小孩子，咋上来就打听这么内部的消息。 不过，小孩子，告诉一下也无妨。 “我们现在一天收入500到1000多，这个上下浮动比较大，得看有没有名牌来做广告。” 宋小冉心中盘算了下，望京日报虽然是本地的报纸，但是每天印刷量怎么也有几万份，一天才1000吗？ 便宜便宜！ 第81章 咱没钱了 想想也是，这还不是一个讲究曝光讲究推广的年代。 这个年代，还是讲究一个酒香不怕巷子深的，要出圈基本交口相传，营销的概念非常淡薄。 “徐主任，你看这样好不好。”宋小冉报了个价格，“1500元一天，我买断你们从明天开始，未来三天的版面，你们只给我打广告。” 这个价格，宋小冉自问已经给的很便宜了，主要现在开销大，手头上的钱已经基本散出去了。 要是赵邵康在，估计已经开始痛心疾首了。 他来肯定能听得出来，这报社的广告每天都登不满才会有这么大的浮动，还有李彤这层关系在，估计给个800、1000块一天人家就同意了。 而宋小冉的口头禅就是便宜便宜，招牌动作就是砸钱砸钱。 徐亮还是第一次遇到包场的大客户，只是没想到是个小姑娘，也没想到一上来还给了一个绝对高的买断价，吃惊与兴奋之下他也没着急表态，而是想了想道： “宋小姐给的这个价格是真不错，但是我们有一些固定的已经签约的老客户……要不我给你便宜点，登头版半版广告，只需要500块，你看怎么样？” 作为报社的广告部主任，这毕竟不是自家的产业啊，他必须站在公家的角度上考量，多赚钱多拿提成固然好，但是可不能得罪了一些老客户，再让自己饭碗不稳。 所以他忍痛直接砍了宋小冉报价的2/3，这个价格已经从高价变成了具备性价比的普通价格了。 这手主动降价，既不会让自己负责的事务出了岔子，又向宋小冉展现了诚意，多少给了李彤的面子。 自以为自己照顾到方方面面的徐亮看着宋小冉，等待着她的同意。 出人意料。 宋小冉坚定地摇了摇头：“不行，我必须占据整版整页。除了我的产品，其他一个东西都不能有。” 徐亮瞬间呆滞，他不明白给价给这么高的小姑娘突然变得那么难说话了，他只能理解为少女的任性： “这样就比较难办了啊，不好交代啊。” 宋小冉斩钉截铁道：“我多给了你们最高日收入的50%，就是补偿你们原有客户的。这个价格，我们可以再谈谈，但是我的条件不会改，必须占据全版。” 只有全版广告，才有足够的震撼力，可以瞬间抓人眼球，令人印象深刻，甚至很长时间后，还能记忆犹新。 徐亮眉头皱了起来，心中不断盘算着得失，在想如何和这个任性的小姑娘谈判。 宋小冉接着道：“徐主任可以好好考虑下，我的条件是无论如何不会改的。如果不行的话，我只能尝试换别家报社合作了。” 一天1500，3天就是4500啊！其实那些老客户都是自己的老朋友，自己请他们吃顿饭，广告晚上个2、3天的应该没事。 吃饭的钱还可以走公账报销…… 这样想着，徐亮也是不再犹豫：“这样，宋小姐，每天1600，一共4800元，一次性付清。我给你登三天全版广告，出了问题我担着！” 宋小冉笑了：“好，这个价格我接受，我们现在就可以签合约。” 其实她当时想的就是三天5000，现在4800就搞定下来，赵邵康应该会夸我省了200吧！ 一大笔提成到手的徐亮也是跟着笑了：“宋小姐真是爽快。但是宋小姐，我得提醒你，你要做广告的的产品必须合法哦，广告内容也必须合法。”