324.扯淡的米国人

    霍普斯一家，早就把刘万程当做了好朋友。

    张静过来之后，为道林公司创造了巨大的利益，让他们一家的生活得道了彻底的改善。卡黛儿还被张静聘为公司技术顾问，不再在家里照看孩子。

    卡黛儿是学功能性电路设计的，也是集成电路方面的优秀人才，当然不愿意在家里当家庭妇女。

    可当时霍普斯不挣钱，她没有办法。现在，他们有条件找保姆照顾孩子，卡黛儿当然愿意出来工作了。张静不嫌弃她专业生疏，给她时间和机会慢慢去适应和恢复，这也让她十分感激张静。

    所以，张静也很快成了霍普斯一家最好的朋友。

    卡黛儿局外者清，早就听出来自己老公执着病又犯了。人家几个老婆跟你有什么关系？人家老婆之间都能互相接受，你操那么多心干吗？米国一夫二妻或者一妻二夫的事还少了？大家自愿，跟文明有个毛线关系？

    所以，她也加入了调侃霍普斯的队伍，打算帮着刘万程和张静，好好整整自己的老公。

    霍普斯这人是个好人，可就是这较真的毛病改不了，要不然他只能从事科学研究，不能当商人呢。

    但霍普斯也并非认真到无药可救，卡黛儿一句调侃的话，总算让他清醒过来。人家张静和徐洁不计较，你是跟着捣什么乱？这不咸吃萝卜淡操心嘛！这才改了这个话题不问。

    吃罢了饭，张静让保姆把孩子们带出去，带大家去客厅，探讨工作的问题。

    刘万程就把自己带来的几个电子产品拿出来，给大家看。然后，就说了想在米国拓展销售空间的想法。

    霍普斯夫妇对芯片有研究，但对机床应用集成元件不是很了解。刘万程只能再给他们介绍一下这些元件都用在什么地方，应用范围有多大，以及自己公司在国内的销售情况，与其他同类产品的竞争情况。

    最后，他强调一点，这些产品，要比一般同类产品先进，质量优于他们。价格，当然加上关税，在这里销售，不会有这个优势。但凭着我们制造成本远低于米国同类产品，劣势也不会太大。特别是我们可以用道林公司的注册商标，做为道林公司委托外加工的商品来销售，完全可以弥补价格上的差异。

    霍普斯思考许久问刘万程:“这些元器件里面的芯片，都是老魏利用我给他的技术数据，制造出了芯片制作设备，然后制造出来的？”

    这些元件芯片的制作技术，已经比霍普斯的技术高了一级。从刚才的谈话里，刘万程听出来，霍普斯不懂这种实用元件，也不想让霍普斯知道自己那边已经研制出了更高端的设备，就点头承认说:“是。”

    霍普斯就再问:“那么，那些芯片的功能技术呢？是你们自己研制还是模仿别人的？”接着就解释说，“你应该知道，米国对知识产权的保护，是相当严格的。你如果侵犯了别人的产权，被别人告发的话，会承受几百倍的侵权罚款。”

    刘万程说:“放心，霍普斯。这个我明白的，我们所有的硬件技术和软件技术，都是自家研发的，有我们自己的技术参数和i，我们在国内已经申请了上百项专利。所有的专利申请资料，我都带过来了。在我们开始产品销售之前，我会找专业人士，在米国申请专利的。”

    霍普斯听他这样说，这才放心。

    但张静就提出了自己的问题:“这些元件，我们也不懂，需要专业技术人员，恐怕还需要售后技术服务。”

    刘万程点头说:“这个我已经想到了。我组织了一个五个人的专业技术团队，很快就会过来。他们分别负责每一个元器件的技术和应用的传授和指导。同时，我们可以在这里招聘相关技术人员和销售人员，像你上一次培训芯片销售人员一样，培训他们，直到他们完全掌握了我们的技术，我再把这个专业团队撤回去。”

    听完了刘万程的销售设想，其他三个人都没有发现太大问题。接下来，就是具体实施了。

    如今的道林公司，已经在市里有了自己的办公楼，虽然规模不大，只是个三层的旧楼，在张静的领导下，也是五脏俱全，有模有样了。

    道林公司产生的利润，并不换汇用于国内，而是直接用于自身的发展。而且，它和国内的江山集团，没有任何财务关联，张静也申办了米国国籍。

    前期在张静主持下，芯片代工获得的利润还很不错，公司也积累了一定资金。道林公司的经营，比当初刘万程和吴晓波创立万程工贸的时候，条件就好多了。

    刘万程的设想，就是利用这家米国公司，不改变其性质，以此为根据地，在这片土地上，再次开创一个江山集团那样的大型集团。

    他的这个计划，和后来某些企业家跑到米国去开工厂或者公司，是有着明显区别的。

    那些人，是拿着从中国老百姓那里搜刮来的钱财，到米国去投资，给米国人创造财富和就业机会。如果真正追究起来，和汉奸也没有多少区别。

    刘万程则是把就业机会留在国内，把中国工人制造的产品，拿到米国来，挣米国人的钱。

    要达到这个目的，张静做为负责人，就必须要以个人投资的名义，和江山集团摆脱关系。否则，米国人也不傻，不会让你跑来白挣他的钱。

    也就是说，张静必须是独立法人，以投资的方式获得居留权。而道林公司，就只能在她名下了。

    张静也算是他的媳妇了，他们又有了个女儿，张静对他也忠心耿耿。这也是刘万程考虑再三，让张静来米国的主要原因。

    刘万程的打算，是让道林公司主要做为一个销售部门，来出售国内江山集团生产的产品。

    这样，道林公司在获得利润发展壮大的同时，江山集团也会因为产品销路的拓展而获得利润。

    如果江山集团的产品在这里打开市场，那个利润不会比国内小。

    米国是个高科技最为发达的国家，从简单机械加工到汽车制造，基本都是自动化的设备，对自动元器件的运用，要比国内广泛的多。虽然人口远远小于国内，但这方面的需求却比国内大许多。如果能打开这个销售市场，这个利润是不可估量的。

    如果这个想法得以实现，刘万程在国内搞智能机床的研发和制造，就有了充足的资金。

    道林公司做为米国本土公司，一些手续就好办的多。在公司法律顾问和相关技术人员操做下，将江山集团的产品，以道林公司的名义申请专利的工作，进行的十分顺利。

    与此同时，国内的技术团队也已经到位，开始招聘销售和技术服务人员进行培训。

    到五月份的时候，所有的技术准备工作结束，销售工作正式开始。

    刘万程在米国销售的产品，主要是直流电机驱动系统，微进给驱动系统和单片机控制系统。因为米国的动力配电系统和国内不一样，各种元器件连接接口也不一样，国内为此还在产品上按照米国标准做了电压和接口修改，先做一批样品过来。

    然而，销售情况却不乐观。

    米国的大型机械企业，包括汽车制造企业，其实本国人控制的不多，大多被倭国控制了，或者直接就是倭国过来开的工厂。

    过去有句话，叫一个倭国人是一条虫，三个倭国人就是一条龙。倭国人的团队意识和爱国思想，公证地说，比我们国家的人要强大的多。

    倭国人在一个社区里居住，哪怕是出去买根针，附近别国人开的商铺里有，他不买。他宁可多走二里路，跑到倭国人的商铺里，去把那根针买回来。

    中国人则恰恰相反。要买的东西，明明身边自己同胞的铺子里就有，他偏偏不买，要跑到更远一些的外国人开的铺子里买。

    两下里一对比，高矮立见。这是柏杨《丑陋的中国人》当中的一个例子，看到了感觉心里很不舒服。可是仔细一想，当真刻画的入木三分！

    如果说这是新中国才养成的中国人的自私自利，是很不准确的。八国联军火烧圆明园，是谁在帮着扛梯子翻墙？大街上，砍中国人的头的，可都是中国人。那些一脸蓦然，站的里三层外三层围观的，也是中国人。八年抗战，中国出的汉奸人数，如果统计出来，恐怕比侵华日军总兵力还要多！

    从这一点上说，倭国人说汉唐以后无中国，不是没有道理。这是儒家文化的失败！而真正的儒家文化，恐怕从秦始皇焚书坑儒之后，随着那般儒生一起死掉了，后世出现的，都是为统治阶级服务的，一帮曲解儒家文化的小儒。伟人不推崇儒家文化，恐怕不是没有道理的。

    又扯远了。

    倭国人的企业，是不会买倭国以外的产品的，因为这个产品他们国家有人在做，就算你做的比他好，他也不买你的。

    同样，德国人也有这样的毛病，要不人家敢打二战呢。

    第一次推销失败，让刘万程明白了这个道理。他和张静商量，修改策略，以米国本土企业为主要销售对象，不管企业大小都要去试一试，一点点地蚕食。

    米国人就不一样了，他们眼里只有利益，没有什么国家。这一点，倒是和中国人差不多。

    其实，米国和中国相似的地方最多，都没有什么信仰，唯一信仰的，恐怕就是钱。这两个国家，本来应该能够和平共处，亲如兄弟。这样的话，世界就会完全是另一种样子。

    可惜，米国人糊涂的比中国人还多，竟然因为意识形态而敌视中国，真是有些扯淡了。什么意识形态？无非就是越是相像就越是猜忌，宁可便宜外人，也要把自家兄弟给整死！