第十七章培训
“为人民服务，念。”黄昏大吼。“为人民服务。”众人跟着念。 “真诚到永远，念。”黄昏大吼。“真诚到永远。”已经临近中午，饿着肚皮的销售员开始有气无力。 一共一百三十一名海尔挂牌销售员，这是苏林超市从当地招骋的，有一定的从业经验。本来，销售员们认为，只要应聘上了，就可以直接上岗，没想到，自己的总老板并不是苏林。而是远在上海的黄昏。 对于黄昏这个人，众人是仰慕已久的。 这年头，能够做销售员的大凡生性活泼，年轻有活力。对新鲜事物也接受得快。虽然南京，1937没有在大陆播放。但很多人都是看过盗版的。一个大明星就这样出现在自己面前，的确让人兴奋。 加上，这次来上海学习所有费用报销，可以说是一次难得的公费旅游机会。所有的人都大呼运气极好。 不过，明星这种东西如果每天都出现在你面前也会有审美疲劳。黄昏那张脸看得久了也没什么希奇。 至于公费旅游，那简直就是狗屁。公司根本就没有这方面的安排。在上海的学习日常安排得非常拥挤。几乎腾不出一点私人时间。 本来，来上海总部，一看到头上挂了四颗星星的岩礁饭店，学员们心中都还无比高兴。认为学习期间的食宿都是在这家星级酒店，规格可算非常之高。 不过，等办公室主任伍庭梅带着大家绕了一个圈来到红光家属区的一家破旧的招待所时，所有人的心都凉了一截。 算了。反正是免费。对付着住吧。 第二天开始正式学习。学习内客喊口号刚开始，口号还比较积极、健康、向上。到后来就有点不像话了。 偏偏领喊地黄昏嗓门及其洪亮，想充耳不闻还真不行。 “我要发财。”黄昏大吼。“我要发财。”众人跟着喊。 “我是王牌销售员。” “我是王牌销售员。”众人地声音暗哑下去，饿得受不了。 “我是第一。” “我是第一。” 什么狗屁学习啊！ 基本上，所有的学员都在哀号。最近嗓子喊得疼，小卖部的汽水卖得很好，那个大妈看见众人一脸慈祥。 这么学习不了几天。人心都散了，队伍自然也不好带了。 “你这么弄是不是有点弱智。”林玉婷问黄昏，她也是在偶然的机会才知道这一切的。觉得黄昏这个人经常搞些不可思议的东西出来。不过。每次都很成功，至少预定的目标也能够达到。不过，这一次，她看不出黄昏这么做有什么好处。既然是训练销售员，自然要将些专业上地东西。比如顾客心理、企业管理、产品宣传口径什么的。如果光喊喊口号就能搞定一切。亩产万斤的事情五十年前就已经达到了。 当林玉婷横亘不客气地指出这一点时，黄昏笑笑：“销售。不不不，如果靠这几天地学习就能培训出来，那么，干销售这行也太容易了。实际上，销售才能是天生的，和一个人的大脑以及品性有关。行就是行，不行就是不行。怎么学都是白搭。对了，心理学你懂不懂？”黄昏问林玉婷。 林玉婷摇头。 黄昏得意地说：“心理学上有一个非常出名的案例。如果一个人将一句话重复上一万遍，他就会失去对这句话本身意义上的思考。也就是说，大脑已经强迫当事人相信这句话就是客观地事实。不是有这么一句话。谎言重复一钱遍就是真理。何况还是一万遍呢？” “你这是自我催眠？” “然，的确是这样。”黄昏点头：“和聪明人说话就是不费劲。一说就透。说句实在话，我没什么可教给他们地，也不想请那些所谓的专家教授来讲课，那些都没用。我只需要让他们自己告诉自己，他们是最好的销售员就好。” “你的意思是用非常手段让他们建立强烈的自信心。” “对，就是这样。” “你简直就是一个神棍！”林玉婷无语中。 学习继续。 黄昏这种手法借鉴至另外一个世界的传销和气功大师的演讲。他有一个同学失业了很长一段时间急着找工作，结果被人骗去搞传销。到地方去学习，结过，人家根本就没教他什么。每天都是开会、喊口号，喊了几天下来，神经都错乱了。只觉得浑身充满力量，什么事情都能做好，什么时期都敢去干。当然，传销的层压式销售是违法行为，做不得。但是，不可否认，他们那种洗脑手段还是非常巧妙和高明的。 另外，大气功师的演讲会也值得学习。利用集体无意识行为达到催眠效果简直就是神奇。 黄昏觉得，能够做销售员地人都是比较优秀的，否则也不能被苏林聘用。他现在只需要做的就是给他们信心，给他们一个美好的前景。 “大家想想，就拿我们现在的高端机型飚风式洗衣机来说，你们每卖一台，公司给你们八十块钱奖金。那么。如果你们一天卖掉十台，就是八百。一个月两万四，一年三十万不是梦。每天十台，在一个省会城市，在苏林这样的大卖场应该不是一件难度很大的事情。”黄昏这么诱导大家：“只需一年，你们就能开上自己的小车去上班。” “轰！”喊了几天口号的销售员们激动起来。 接着这股东风，黄昏突然用手指了前排的一个小姑娘“你起来，我问你。你想开什么车呀？” 小姑娘激动起站起来。大声回答：“我想开一辆波罗。我喜欢那种乖巧地车型。” “不。”黄昏打断她地话“你让我很失望，一辆波罗就满足了？不，紧凑型的汽车还有更多，更好的。像你这种美丽的小姐，应该开bmw318。” “可是，宝马很贵的。”小姑娘有点口吃了。 “混蛋！”黄昏大骂：“318也不过30来万。正常情况下，你只需要干一年。我就不相信，想你这种美丽的、聪慧的、能力极强地新女性一年才三十万的收入。不。如果你一天卖二十台、三十台洗衣机，你可以收入百万。这不过是一个小问题。回答我，你可以吗？” 女孩子激动地回答：“我可以。” “大声点，我听不到。” “我可以，我可以的。”女孩子大叫。 “对应该这样。”黄昏说：“名车、豪宅、帅哥。都会有。”说完这句话，黄昏对着众人大喊：“年薪百万不是梦。我们要发财。发大财。” “百万年薪不是梦！”群情激昂。 “我们是冠军！” “我们是冠军！” “我们是有钱人！” “我们是有钱人！” 每天早晚一百多人都会在黄昏地带领下，来到楼顶对着太阳高声嘶吼发泄精力，几天下来，所有人都变了，双目之中精光四射，绿油油充满了王霸之气效果是明显的本来招待所里老鼠泛滥成灾，自从这群人一住进去，那些梁上君子们很快地失去了活动空间销声匿迹，为期一周的学习胜利结束，所有学员都自信满满地回去了投入到热火朝天的工作之中通过这一期的学习，所有地人都放下了包袱开动了机器，坏揣一个发达的梦想走向新地战场，具体要说他们究竟学到了什么，想来也真没学到什么东西吧，业务上的知识，产品知识，看看产品说明书就可以了这是黄昏的认为，“太厉害了！”吴青云感慨“你有做骗子的潜力考虑一下，弄一个你自己的宗教出来你做教主我们当护法”这当然是说笑，黄昏的洗脑手法确实比较纯熟这一点得到了所有人的认同“我只不过是给他们一个希望而已”黄昏说：“也许他们当中没有一个人能够发财，能够完成今年的销售任务，可这又怎么样呢人活着不总得有个希望吗？那看看那些年轻人他们的人生才开始，总不成我要这么跟他们说你们不过是一个普通的销售员做好你们地事情就可以了好好干，有你一口饭吃这不是我的企业文化” “那么你的企业文化是什么？”吴青云觉得不可理解：“是不是可以这么理解在黄昏海尔干你有成为百万富翁的机会？” “这还不够吗？” “画一个馅饼谁都会？” “问题是有的公司连这个馅饼也不想画他们只需要螺丝钉，只需要老老实实的员工但我不需要，我是干文化产业出身的”黄昏正色“问你一个问题什么才是人生进步的动力？” “你想说什么？” “野心，只有野心才是人类进步的动力没准他们之中会出一个人才，”黄昏说：“人才是我最急需的池是社会急需的不管是对社会还是对人类来说我这是在做贡献啊” “歪理邪说”