第35章
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表面看起来是和之前的一样，实际细节却大有不同。因这些蒲履都是许宝花亲自编的，或是带着人编的，哪一双编得脚掌更宽些，哪一双编得鞋头更紧些，哪一双编得腕口更粗些，她看一眼就心知肚明，再和顾客的脚一匹配…… 明明是成品的鞋子，却能让顾客穿出定制的舒适。 “来，这双是你的，这双是你的。” 许宝花将新挑的两双鞋分递给姐妹俩，特意小声对姐姐道：“这一双鞋面编得宽，穿起来不挤脚。” 那位姐姐面色微微一红，赶忙道谢，眼中尽是惊讶。她脚不算大，但是脚面却比常人宽，穿一般的鞋子总要挤脚，却因为不好意思从未与他人说起过，没想到这位大娘子一眼就看穿了，还给她挑了合适的鞋子。 “多谢大娘子，回去要是穿得好了，我就再来买几双！” 姐妹俩拿着鞋子高高兴兴走了，许宝花身边却围上更多的顾客。 原来他们都看上了许宝花这看脚挑鞋的能力，纷纷让她帮着挑鞋。 因买鞋时无法试穿，难免会买到不合脚的，之后还有换货的麻烦。现在店家大娘子有这般神技可得好好利用。 许宝花活了三十多年，这还是第一次成了被团团围住的焦点，心里难免打鼓，不时将求助的眼神向虞凝霜投去。 但是望母成凤的虞凝霜硬下心肠，除了鼓励的微笑并不提供其他帮助。 好在鞋履之事，确实是许宝花的强项。熟悉的话题冲淡了窘迫，她慢慢就适应了这场景。虞凝霜又卖出去两碗冰碗子，再回头，就见许宝花已经能和顾客们正常对话、收款，为他们选出合意的鞋子。 虞凝霜内心欣慰不已，粲然一笑，直把一直徘徊在门口饮子长案的少年郎晃得脸红。 虞凝霜便劝他买冰碗子。 “您看，这么一碗样样色色才三十文，不比一双蒲履合算？蒲履总是到处都有卖的，这么便宜又这么好吃的冰碗子，可不是到处都有。” 虞含雪在一边听得惊呆了。 刚才劝人买鞋，阿姐就说买鞋比饮子值得；现在劝人买饮子，她又说买饮子才是好享受。 怎么正话反话什么话都让阿姐说了呢？ 这也正是虞凝霜的计谋——特意选了价格和蒲履相近的饮子，根据顾客的倾向随时拉踩。 有人觉得当然要买实实在在的蒲履，与之相反，就必然也有人觉得还是买一碗精致冰饮子更令身心愉快。 不管怎么说，总能卖出一样去。 这“一铺两吃”的方针效果拔群，待到打烊时，饮子和鞋子都各卖出三十来份。 按虞凝霜的计算，铺子每天能卖出十双蒲履就可保本，今日开门红，倍杀完成了任务。她不禁欣悦，信心也更足了几分。 翌日，虞凝霜仍是暂时放下了在田家杂煎的日常售卖，留在鞋履铺卖冰碗子并帮许宝花招呼客人。 如此，这已经是楚雁君连着两日没有喝到她做的饮子。 今日又是双手空空回来的陈小豆便解释，“小的和店主人家打听了才知，因那虞小娘子家中鞋履铺子忙碌，她抽不开身，所以这两日就没去那杂煎食肆。” 楚雁君精神恹恹，连惊讶的语气都是有气无力的。 “虞小娘子做饮子手艺颇好，我还以为她家中就是做饮食的，原来竟是开鞋履铺子的么？” “新开的，从前不是。”陈小豆补充，“她阿爹是府衙的步快，家是在青槐巷那边的。小的奉阿郎的命跟着去看过。” 上回金雀楼事件时，严铄命他探听虞家娘儿仨行踪。 陈小豆以为，那不过是在验证虞凝霜是否在自报家门上撒了谎，只当是寻常差事，现在才能这样寻常提起。 可是这话落到楚雁君耳中，却完全不是那么一回事。 “青槐巷？虞姓人家？” 微怔之后，她语气渐急，“家中是当步快的？” 第19章 药木瓜、同行打压 鞋履铺的生意，好得超出虞凝霜预期。 毕竟酒香也怕巷子深，可现在趁着自助冰碗子的名声打出去，许宝花编得那些远优于平均水平的好蒲履就有了出头之日。 开业不过几日，就已有回头客再来，就是最明显的证据。 连着几天，每日都卖出三十来双。这样下去，在其他人能大量生产蒲履前，许宝花为了开业攒下的近三百双蒲履，居然就要售罄了，虞凝霜不得不思考一下这甜蜜的烦恼。 这天鞋履铺打了烊，她照例和阿娘妹妹一起回家。远远就见杨二嫂等在自家门口，见了她们就一溜小跑过来，口中还喊道“不好啦不好啦！” 虞凝霜以为出了什么事，下意识牵紧了妹妹扶住了母亲，镇定问“二婶子，怎么了？” 于是从杨二嫂拍着大腿，颠倒又气愤的叙述中，虞凝霜终于得知了事件始末。 说杨二嫂今日上街，特意去张家鞋履铺看了看。她向来是个心眼儿灵活的，这马上要开始编蒲履给虞家供货了，就想也去看看别家行情价格，做到心中有数。 结果去了就见张家铺子正贱卖蒲履。说是今日刚开始的，伙计在门口喊着“十文一双！十文一双！”吸引了好多人买。 显然，张家这是知道虞家新开了蒲履专门的铺子。 抢生意还为辅，依张娘子那性子，实际是在用那大大的“贱卖”幌子刻意作践。