第156节
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几个营业员看着张若琳，小包子农庄，这什么玩意。 “你找我们采购部的主任有事吗？” “我们农庄里面弄一些土特产，想要在你们店里面卖一下。”张若琳回道。 “那你等等，我去问一下，不过能不能让你摆，我们就不知道了。”其中一个营业员说道。 “麻烦你告诉你们采购部的主任，就说我们农庄是军嫂联合开办的，为了就是解决随军军嫂再就业问题，希望你们店铺里面能够配合一下。”张若琳淡淡的说道，她真不想要扯虎皮拉大旗，可是她也没有办法呀。 她要是不扯的话，这才第一单的业务，要是被回绝了，她脸上岂不是很没有面子？ 所以张若琳直接用了一个警告的词语，让他们店里面配合一下，意思就是说，你要是不配合，你一个小小的商店采购部主任，看老娘怎么收拾你。 等待了片刻左右的时间。 一个微微有些发胖的中年男子面带笑意的快速从后门口走了进来。 “请问谁是张若琳同志？” “我就是。” “你好，你好，张同志，鄙人是这个家商店的采购主任王子平，很高兴认识你。” 张若琳面带笑意的身手握了握，“你好王主任很高兴认识你，这一次过来是我们军嫂响应一下组织号召，自行解决一下再就业的问题，所以弄了一些东西，想要放到贵店来卖一下，希望王主任多多帮忙。” “行，没有问题，军人保家卫国，各位军嫂都在默默的守着后方这个小家，为了军人解决后顾之忧，这一点忙，我们无论如何也得帮。”王子平笑着说道，指着柜台上面的两样东西，“是不是这两样？” “对。” 王子平拿起一袋子小鱼干看了看，又看了一眼鱼罐头，“请问这个卖价多少？” “这个小鱼干是五香小鱼干，我们给商店的价格是七分钱一包，商店的零售价我们建议是一毛钱一包，这个鱼罐头，我们批发价是五毛，建议七毛一罐子。” 五香小鱼干，别看一小袋子卖一毛钱，但是真很划算，一小袋子分量十足，里面没有丝毫的水分，对于喝酒的人来说，买上一袋子，就足够喝一顿酒了。 张若琳也就是考察了一下市场上面的价格然后进行定的，市场上面的小鱼干一斤也得需要七毛多一斤，所以这个价格是绝对不贵。 最后简单的聊了几句，张若琳下了一百罐子的鱼罐头，还有两百袋子的五香小鱼干和麻辣小鱼干。 王子平本来要直接给现钱，张若琳没有要，说等这卖完了，然后在给，希望她们店里面的营业员能够帮着推销一下。 张若琳都想好了，只要不给她推销出去，到时候再找他算账，不过想一想应该不会，毕竟这年月的人，还是非常拥护军人的。 而且之间人家都要先付钱，只不过她没有收而已。 出了店铺的大门口，张若琳微微吐了一口气，知道这一次的推销完全就不合格，对着一旁军嫂们尴尬地笑了笑。 “你们要记住，对待国营单位，就用不着客气，有便宜该占还是要占。” “我们知道了嫂子。” “不过嫂子，咱们为什么不收钱呢？为什么要一个月一收呢？我看他们从别的地方拿货，这都可要直接给现钱的。”赵小小不解的问道。 “咱们不一样，因为他们拿的货都是会有一个内部折损在其中，反正跟你们解释也没有办法。”张若琳淡淡的回道，这可是商业机密，要是明着说出来就有些不太好了。 尤其是这些国营单位的商店，他们都会有一个折损的指标，然后这些折损下来的东西，他们内部也就低价给回收掉，亦或者转手就便宜卖给亲朋好友。 像是烤瓷的脸盆，也就是脱落了一小块，弄得不好也就是人为的，原价一块钱，到时候内部人员两三毛的价格就能够买走。 就算是没有损坏，到时候他们做账的时候，就说这些东西坏掉了，在运输的途中坏掉了，这个账目做上，需要厂家来进行报销的。 但是她这边就没有折损这个指标，东西就算是卖不出去，到时候她也会进行回收。 不过回收也只限于首都，若是能够销售到外地的话，她是不准备回收。 不过张若琳也想好了，等到逢年过节的时候，到时候给她们一些礼物，亦或者罐头小鱼干。 而且张若琳也想过了，现在首都四百多万的人口。 她们的作坊估计也只能够维持这么大的市场，想要扩大市场的话，就必须要扩大生产规模。 目前来说张若琳没有那个意向扩大规模，起码也得等到五九年过后看情况再说。 十个军嫂微微点了点头。 “你们要记住了，十天你们就要来回访一次，这一家店铺也得进行登记一下，别到时候找不到了。” “嫂子，我们几下了。” “嗯！反正到时候你们这些人分一下，远的地方轮着来。” ：。： ------------ 第280章 成功了 片刻时间就抵达一个小学的跟前。 张若琳看了看，指着不远处的一家私人商店，“走，咱们去那边。” “姑娘们，你们有事？”商店的老人家笑着问道。 张若琳从口袋里面掏出一本军人证，递给老大爷，“大爷，您看一下，我们这些人都是军嫂，现在自主解决就业问题，所以咱们这些人联合起来创办了一个副食品加工厂，不太想要麻烦组织，所以呢就自己来进行推销一下。大爷，您看能不能帮着卖一些。” 大爷拿起证件看了看，点了点头，笑呵呵的道：“是什么？” 周桂枝连忙将一瓶罐子摆放在柜台上面。 张若琳撕开一包小鱼干，递给大爷，“大爷，您尝一下，这个是五香小鱼干，一袋子只要七分钱，零售价的话，您卖一毛就可以了。卫生这方面，您可以放心，绝对的干净。” 老大爷尝了一个，微微点了点头，看了一眼一小包的小鱼干，这么一小包价格也不算是很贵。 张若琳看着一旁的几个小学生，“小朋友们，你们也来尝一尝，看看好吃不好吃？” 几个小学生“哦”了一声，一个个伸出手来。 张若琳一人倒了一些进去。 看着一个个一口丢到嘴里面，快速的嚼了起来，张若琳笑着问道：“好吃吗？” “好吃，好吃，真好吃。” “阿姨，这小鱼干太好吃了，我还没有吃过这么好吃的小鱼干呢。” 现在这年代孩子们吃的零食实在是太少了，亦或者说根本就没有，市面上卖的也就是干果，瓜子，糕点这些，反正翻来覆去就是这些。 再说了五香小鱼干确实很好吃，张若琳也比较喜欢吃，没事的时候当一个零食来吃吃，确实很不错。 “是嘛？想不想要再吃？” “想。” “想就要给钱哦！要知道这天下没有免费的午餐哦！小鱼干一点都不贵哦！只需要一毛钱，就可以买这么一大包的了。”张若琳笑着说道。 “阿姨，要一毛钱啊！好贵呀！” “是啊！好贵呀，买不起呢，妈妈就给我五分钱呢。” 张若琳再次笑了笑，“你们可以合在一起买一包呀，到时候可以分着吃呀。” “是哦！周小明，咱们合伙买一包吧！真好吃。” 一旁的老大爷满脸都是笑呵呵之色，“这样吧！这个小鱼干给我拿一百包，至于鱼罐头的话，给我来三十罐子吧！” 一直忙活到天黑，一直忙活到下午三点钟，才将三大车子的东西买完。 好长时间都没有走这么多的路，张若琳两条小腿也酸疼难耐。 和她们说了一声，让她们明天带一些产品，然后出去进行推销，到时候登记一下，然后让装车进行配送，也省得拉着车子到处跑了。 张若琳也准备明天去一趟火车站，和火车里面的领导谈一下，到时候对火车站进行供货，想必再火车上面应该能够大卖的。 第二天一早，张若琳直接打车去了火车，吐露了一下身份，没有想到很快就谈判完成。 这年月火车上面也提供食物的，而且价格还非常的低廉。 不过火车上面的饭菜，不管是在那个年代都是一样，非常的难吃。 一次性，张若琳就谈了一笔大生意，五香小鱼干和麻辣小鱼干，各自五千袋，至于罐头的话，二千瓶。 张若琳也知道如今军人的身份真是太还用了，她也是绝对占了这个便宜，所以才顺利将生意谈成，根本就没有出力。 转眼就十多天的时间过去。 首都现在也就这么大，十个人坐车跑起来，也很快就将整个首都所有的商店全部都跑了一个遍。 货物第二天也就是都跟着发了出去，每家都不是很多，主要还是小鱼干为主，罐头的话都是比较少的。 每天厂子里面依旧还是加工三车的小鱼，现在仓库里面都储存了一小半的小鱼干和罐头。 虽说目前还没有统计出来销量如何，但是张若琳还是充满了自信，就是家门口的几个商店，张若琳都过去看了一下，小鱼干早就买完了。 罐头的话因为商店里面都拿得比较少，就算是没有卖完，也剩下不多了。 就连周志文都买过两次回来，吃着小鱼干，喝着酒。 办公室里面，张若琳看了一下最近这些天的账本，每天花钱都如同流水一样。 也就是私人的店铺卖出来的货物有了进账，像是国营商店是一分钱都没有。 “嫂子，嫂子，她们回来了，哈哈哈！” 人还没有看到，就听到董瑞兴奋的叫喊声。 张若琳也连忙站了起来，心中有些忐忑，她们家周围的销售确实很好，但是别的地方，她还真是不知道呢。 “嫂子，嫂子，生意太好了，咱们这一次发了，这些都是她们统计回来的账本，每一家都要增加货物。” 张若琳顿时松了一口气，“给我看看。” 董瑞连忙将登记的本子递给张若琳。 张若琳接过本子就坐了下来，每一家都有地址，之前发出去的货物，有多少，她大概也有一个数，看着直接翻了四倍的订单。 张若琳一只手紧紧地捏住，承受这么大的压力这么长的时间，这一次总算是用不着继续担心了。 就靠着这个副食品加工厂，这些人的工资，就算是一个月三十块，也能够轻轻松松的解决了。 “嫂子，嫂子，这一下咱们真是要发财了。” 张若琳“嗯”了一声，“我知道，用不着你说。”