第52节
“本来，我以为我的店倒闭之后，接下来就是家族这边派人接手，把店铺转卖掉，而我则可怜巴巴的回到家里，当我那一无是处的纨绔子弟（表哥并没有发现当自己说这句话的时候自己的表弟向他投射了多么羡慕的眼光），” “但是！就在这个时候！在那次家族聚会上！我的表弟！荀魁！我亲爱的弟弟！说愿意收购我的店铺！除此之外，还愿意让我继续管理这家店！”并不知道自家表弟的心愿是什么的表哥还以为这是未来家族的领头羊在向自己伸出拉拢的手。 于是拥有大志向的他紧紧握住！ “虽然我之前那一轮失败了，但我依旧坚持，这家店只是没有等到好的时候！只要遇到一个合适的时机！” “我就能让这家店恢复生机！为我们公司带来足够多的盈利！让我的表弟知道——你没有选错人！” 荀家表哥荀立很激动，荀家表弟荀魁也很激动！虽然两个人激动的点不一样，但他们此刻的表情却出奇的一致。 半个小时之后，表达完自己内心激动之情的荀家表哥终于离开了办公室——他要回他的寿司店里工作了，之前因为店铺倒闭的事情，店员和店铺的水电都没了，现在他得再按照之前的程序一点一点把这些给弄回来。 办公室终于只剩下了荀魁和秦贝两个人。 秦贝双手抱胸转身，第一次这么理直气壮、趾高气昂、得理不饶人地看向了自己的雇主：“说说吧，这个一百万变六百万到底是怎么回事！” 荀魁期期艾艾道：“其实，一开始确实是一百万来着……” 那个时候，自信满满的荀大少爷觉得自己这笔钱一定能亏掉——你就不觉得奇怪吗？花钱而已，这个世界上谁不会呢？区区一百万，对于普通人来讲可能还算个大数字，但对于荀魁这种含着金汤匙长大的少爷，这笔钱应该很好花才对。 哪里有必要把这项花钱的业务“外包”给别人呢？ “……我真的尽力了！”荀魁说到这里的时候自己也很委屈。 “我也以为这一百万很快就能花掉，所以一开始，我是打算自己动手来着。” 而且荀大少爷不是随随便便盲目投资，他是做了功课之后才选择把钱全部投入股市的—— 因为所有人都给他说了！ “股市有风险！投资需谨慎！” “我哪里能想到！明明我买的时候，每一支！我是说每一支！每一支股票都是绿的！绿得不能再绿的那种！结果我买入的第二天，他们就红了！” 然后荀大少爷立刻把突然间增加的钱都提了出来，再次不死心的又选了几支绿得出奇的股票…… “然后又涨了！” 于是荀大少爷觉得自己可能摸到了股票亏本的规律，于是他自信满满all in了一支鲜红鲜红的股票—— “两天后它红得发紫了！” 这才是荀大少爷不得不狼狈不堪拿着他的六百万逃离股市，疯狂在市场上寻找衰神希望能救救他致命的财运的原因。 听完了这一系列神话故事的秦贝：“……”我特么的谢谢你给了我这衰神一个赚钱的机会！ 秦贝当然对于自家老板在找她之前干过什么事情没意见，但她很敏锐的发觉，虽然她自己不觉得这有什么，但荀大少爷本人好像觉得他自己隐瞒了那六百万的来源这件事情很不对，对她充满着愧疚和不安。 那表情就跟某些男朋友被女朋友发现自己以前还有个前任一模一样。 就很有意思，很让人想欺负一下。 于是她继续佯装生气、伤心、被欺骗到难以接受的样子，让自家这位在前面六十章一直折磨着她神经的老板对她又是道歉、又是保证、又是签下各种不平等条约。 “对不起对不起我不应该瞒着你的……” “我的错我的错我应该早点告诉你股票的事情……” “好好好，你说得对，接下来我都听你的！” “不怪你不怪你，就算最后真的还是赚钱了我也不怪你！” “……” 等折腾得过瘾之后，秦贝这才放过对方，重新把那个被大少爷买回来的新亏本项目给挖出来，审视一番。 “……目前，买这家店，哪怕是以最高的市场价，最后也只是花掉了一百二十万。”看来这个店铺是真的便宜，比起荀董本人上一个游戏赚回来的好几个亿来讲的话。 “虽然按照你表哥的说法，这家店不出意外，我们如果继续按照他的方案经营，一点也不变动，那肯定是能一路亏钱的——” 笑死，一家开在深巷子里的、鲜为人知的寿司店！ 还莫名其妙的不知道为什么没有开通某团的外卖！ 这家店能赚钱才有鬼！ “但我看了这家店之前几个月的亏损流水……不得不说，这家店亏得比我们那个杂志都不如。” “如果真的就让这家店纹丝不动的待着，虽然会亏，但绝对无法抵消游戏赚的钱……所以我们要想个办法，在这家店上多搞一点投入，最好还得是那种细水长流、每个月都必须要付出的那种投入！”秦贝开始头脑风暴。 “保险起见，这个投入不能改变这家店的经营内容——寿司！你这位表哥真的是个亏本天才，这世界上这么多的美食，他是怎么选到了这么一种食物的？”这句话只是个感叹，秦贝本人并没有要大少爷回答的意思。 “店铺选址也不能变——这选址真的没话说，无法停车、还狭窄狭小，隐蔽一般人还找不到……小偷都想不到这里面还有家店可以偷！” “那在这两个亏本点不变的情况下，要怎么做才能增加亏本概率呢？” “比如我们提高一下食材质量？寿司的话，食材用得好用得坏，其实应该吃不出什么……讲道理你吃的出五常大米和普通大米的口感差别吗？但特别好的食材不能用……像什么有级别分类的和牛！那种就不行！会被吃客们发现然后科似云来的！”秦贝想出了一个比较安全的亏本方法。 “……其实还有一种可以一直花钱，而且还可以花很多的方案。”荀魁发挥自己的聪明才智。 “……别的我不知道，但是版权一定是很贵的……你说买个《名侦探柯南》的版权，把这家寿司店搞成一个主题寿司店……怎么样？” 作者有话说： ……在原创小说里面开个衍生餐厅，应该还是算原创吧？我开始怀疑一开始是不是又选错分类了…… 第62章 亏钱的第六十二天 ◎我主题寿司餐厅了！◎ 把一家原本可以乖乖亏损的寿司店改成一家带二次元主题的寿司店, 贝总觉得这不太行，感觉能赚的样子—— 要知道那可是柯南唉！ 经久不衰了快有二十年的柯南！ 连她这个对二次元一般般的女孩子都知道柯南，小时候还买过基德的明信片, 更不要说现在了！ 你光点开晋江文学城二次元言情专栏, 数数金榜上有多少本综了柯南的同人, 你就该知道这部动漫至今仍然非常火热！ 放娱乐圈，这就是业界蝉联十年的顶流水准！ 所以在秦贝眼里，刚才某人的那一席发言就跟说自己打算请顶流来十八线小城市开演唱会一样——你不能因为十八线小城市人口少，你就觉得人家在这里开演唱会赚不到钱好嘛！是柯南踢不动足球了还是赤井秀一拿不动枪了？ 但是荀董有自己的一套逻辑。 他表示, 自己对于柯南的热度还是有所了解的——好歹上半年他还认认真真看了秦贝给他推荐的那好几本柯南红黑阵营同人呢！他也是很喜欢柯南的好嘛！ 虽然如此，或者说是必然如此，当他们获得授权之后, 这家店一定会有二次元的粉丝们来打卡…… “但这里面是有个收益和亏损对冲在的。”荀董平平无奇, 突然间嘴巴里冒出了一个非常不符合他人设的词，让在场的秦贝忍不住对他刮目相看。 “寿司店当然会因为人流量的增多而多出一群来消费的客户, 但是这个动漫人物的授权费和主题冠名, 这些的价格更高。” 这里是一个冷知识。 就拿某商场要搞个奥特曼主题的活动来算好了, 作为一场营利性活动, 那他们是必须要向奥特曼版权的所有者购买授权的。因为奥特曼不是就一个, 是有很多个，什么迪迦、塞罗、奥特之母等, 每一个奥特曼公司还给了不同的定价, 你这场活动要摆什么款式的奥特曼，你得按款式购买。 这只是基础价格，然后, 活动现场不是全都是一个大小的奥特曼, 有的是立体q版的, 有的是超大充气的，有的是平面立绘一样就一张纸的，也有等身大小的立体奥特曼，不同的周边你要摆出来展示，也要付不同的溢价。 理论上，平面纸质的人物图和海报的价格会比立体q版低一些，而q版会比等身大小的低一些，那种商场摆出来的超大的老远就能看到的奥特曼是最贵的。 这还不是最终的价格，因为最终的价格还要乘以你这场活动举办的时间，摆一天的价格和摆一个月的价格那肯定是不一样的。 这你就能理解为什么很多店都宁可冒着违法违规的风险在没有授权的情况下开主题商店了——是因为官方授权这四个字本身是真的很贵啊！ “所以就算有很多客人来又有什么用呢？”荀董表示。 “店里唯一能卖的就是寿司，这玩意儿能贵到哪里去？” 一边是非常大的一笔支出，一边则是一笔不算多大的收益，两边做一个对冲，那明显最后这家店一定还是亏损的啊！ 秦贝听着听着，觉得这还挺有道理的。 然后荀董继续表示，为了给他这个方案做一个双保险，他决定要靠这个主题店，再做一些限制性规则，去限制入场消费者。 “限制？怎么限制？”秦贝很好奇。 荀董深思片刻，表示：“因为是主题寿司餐厅，我们可以限制着装！比如说……这家店不是在一个小巷子里嘛，那我们完全可以说，这家店就是黑衣人组织聚会的场所！因为主题是黑衣人组织（酒厂）聚会！要求所有进入主题餐厅的客人都必须穿着黑色衣服！不然不认为是组织成员就不配参加聚会！” 这样基本就排除了一批可能只是逛街逛到这里闲着无聊想吃个寿司充个饥的客户——也是目前这家店唯一拥有的主流客户群体。 而且…… 秦贝细品一番，点点头：“确实可以，而且如果我们把这家店打造为黑衣组织的华国据点，那这个热度绝对会比什么少年侦探队、警校五人组、毛利侦探社三人组、警察局不知道几人组的热度要低得多，能吸引到的喜欢柯南的二次元粉丝们也一定会比想象中要少！” ——没看见现在柯南剧场版都有好几回没有带黑衣人出场了嘛？ ——你觉得人家是为什么剧场版不带黑衣组织玩呢？是因为写不出新的人物和故事吗？ ——还不是没有观众想看！大家宁可看警校组还活着时期的回忆杀也不想看琴酒在那里“啊~雪莉~”！ 票房说明一切！ 黑衣组织已经过气了！ 一个过气的小明星，热度还不如一个刚从选秀节目出来但没能成团的练习生！ “除此之外，我们还可以加一点其他内容—— 比如我们这个寿司餐厅，可以走自助餐厅模式，这样每天就必须准备很多很多的食材、制作很多很多的寿司来填充自助取餐的餐盘，但同时，我们这家店又不会有客人来，这样这些制作出来的寿司就又都会被浪费掉！完美达成一个小亏损！”秦贝在荀魁的计划上做了一点完善。 “如果是自助餐厅，那么我们就可以统一定价，比如不论你在里面吃多少，我们都收固定的钱，就跟其他自助餐厅一样……你觉得我们是收得贵一点还是便宜一点比较好？”荀大少爷有点拿不定主意。 如果收得便宜一点，那会不会很多客人因为听说这边可以吃到便宜得寿司，哪怕忽略这是一家柯南·黑衣组织得主题餐厅，也会交钱来吃？那积少成多，会不会导致他们出现莫名其妙的盈利？ 但如果收费贵一点，虽然会赶走一批不接受寿司那么贵的客户，但会不会因为贵本身导致虽然只有几个顾客就回本了呢？ “……那要不都执行？”秉持着小孩子才做选择题，成年人选择都要的原则，秦贝提议道。 “比如我们可以一三五七价格便宜一点，二四六价格贵一点，让这个定价忽上忽下！” “你想，如果一件商品的价格是固定的，什么时候都不打折，那么消费者都会接受这件事并且在需要的时候选择购买，如果一件商品，只在双十一打折，那么消费者们就会无脑冲双十一……” “那如果一件商品的价格忽上忽下呢？” “人们只会怀疑这玩意儿是不是还能更便宜！然后就不会想着去买它，反而会选择它的同类商品！”起码其他商品价格是固定的！ 又是一个赶客小妙招！ “……然后我们可以规定要给用餐时间！比如第一批客人，不论又多少个，都必须在十一点之前进场，用餐时间是一个小时……我觉得吃寿司一个小时已经很足够了。然后第二批客人就必须在十二点进场！所有在这个时间之后都不能进场！”