我在九零捡垃圾 第105节
“咦？”两个女孩子睁圆了眼睛，其中那位稍胖的张大嘴，说：“她是你妈妈？” 卫蘅笑眯眯道：“是呀，就是我妈妈呀，我妈妈生了我们三姐弟呢。” 女孩更加觉得不可思议了，说：“你妈妈好年轻啊，要是不说，看起来不到三十岁呢，根本就不像个生了几个孩子的人啊。” 周凤被说的，忍不住就红了脸，她也不知道该说点什么，于是，就冲着两个女孩子微笑。 一番惊诧之后，两个女孩子继续看衣服，稍胖的女孩子忍不住在身上比划了好几次了，最后咬咬牙，问：“这裙子便宜一点，我买一条吧。” 卫蘅笑眯眯说：“姐姐，你放心，我们都不开高价格的，你要是喜欢，就给个合适的价格，我们就当开张啦，图个喜庆。” 女孩想了想，说：“10块？” 卫蘅摇摇头：“至少要20块哦。” 女孩咬牙，道：“15块。” 卫蘅还是一脸为难。 女孩忙将眼睛转到周凤身上，因为周凤是家长，就觉得周凤可以拿主意，便道：“阿……阿姨……咳咳，15块，卖不卖？不卖我走了啊。” 说着，她作势要走。 周凤一下子急了，忙转头看向卫蘅与卫菡求助。 卫蘅心里忍不住好笑，却也不急，而是说：“姐姐，你穿这条裙子，真的特别好看呢，可以将你腰线以下的地方都修饰好哦……” 女孩听着这些废话，脚步不停。 然后—— 卫蘅一咬牙，说：“15块就15块吧。” 女孩一听，果然停下脚，就转过头，瞟一眼卫蘅，说：“真是的，早说嘛，不然我真走远了。” 卫蘅还没有开口呢，旁边卫菡就很有些肉疼的样子，说：“姐姐，实在是你开的这个价格，它真的没有钱赚呢，它比我们的进货价还低呢，真的，我们真的没骗你。” 周凤听到这里，也有点着急，难道真的是比进货价还要低吗？真的要亏本卖吗？ 周凤急得想张嘴说几句，又不知道该说什么。 然后—— 周凤就看见卫蘅笑眯眯说，“姐姐，你要不要试试搭配一下衬衣啊，你皮肤白净，可以不跟我妈妈穿同样的波点花色的衬衣，你可以试试白色的哦，会显得你肤色更白净呢。” 稍胖的女孩略有些犹豫，她其实也很想买一件上衣来搭配，只不过一直没找到合适的。 刚才，她就很想试试周凤身上的那件衬衣款式，又怕不合适，因此就没提。 卫蘅其实一直悄无声息的观察着两位女孩的反应。 这卖衣服，说白了就是销售，做销售最重要的是察言观色，想客人所想，急客人所急，准确的判断出客人的心理，并切中客人的心思…… 这个胖女孩已经偷瞟过几次周凤身上的衬衣了，不过她悄悄摇摇头，早已经别卫蘅敏锐察觉到了。因此，卫蘅就顺势给她推荐了另外一个款式。 卫蘅从货架上把白色衬衣拿出来，说：“你看，这一件其实很适合姐姐你饿呢。还有哦，我教你几个穿衬衣的方法。” “要是觉得所有纽扣都系上死板的话，可以把衣领解开两个口子，这样显得活泼些，也能让脖子显得细长，拉伸整体形象，顺便，你可以佩戴一条项链，就更显气质啦。” “衣摆可以扎进裤腰带里，全部扎进去，或者扎一个角都行，像这样……” “还有你可以这样穿……”卫蘅巴拉巴拉的，一边说，一边以周凤作为模特，给对方示范。 两个女孩看着卫蘅的动作，都惊讶的不行，她们显然没有想到一件衬衣，竟然可以穿出这么多花样来。 在卫蘅的演示之下，不仅两个女孩子学到了，周凤也显然学到了！ 然后—— 女孩子便道：“那这件衬衣，我也一起买下吧。小妹妹，给我便宜点啊，可别赚我钱，姐姐穷着呢。” 听到这句话，卫蘅都忍不住笑了。 这做小买卖吧，买家跟卖家都会经常性的哭穷，都说自己没钱啥的…… 最后，一套衣服，白色衬衣＋亚麻色裙子，一共卖了30块钱。 让卫蘅比较欣喜的是，与稍胖的这个女孩一起同行的那位，本来没有任何意向买衣服的，最后也忍不住买了一套。 这一下子，卖出去两套，一下子营业额就达到了60块！ 这一点，简直让周凤惊讶得张大了嘴！ 60块呀！ 她每个月的工资，才250块啊。这……这相当于工资的四分之一了。 不过，周凤也知道这是营业额，还没有去除成本呢。去除成本，也不知道能赚多少钱呢？ 周凤很好奇，她很想现在就抓着两个闺女问清楚，不过也知道此时不合适问，于是就憋着了。 待将两个女孩子送走后，周凤眨巴着眼，望着卫菡、卫蘅姐妹。 姐妹俩都没有牵起这个话头。周凤于是决定忍住，等回了家再问。 卫蘅笑眯眯说：“妈，刚才可要多谢了你给我们做模特呢，这不，今天已经开张了，晚上的生意肯定很火。” 周凤也笑了，说：“谢什么谢，我是你们妈妈，还用谢啥。” 说这句话时，周凤的语气、神态，全部都便轻松了，她自己丝毫没有察觉到自己的变化。 四周人流逐渐增多，熙熙攘攘，好不热闹。 而，卫蘅他们的服装摊子上，也引来了第二批客人，第三批客人…… 不过，大部分的客人都是纯粹来观光的，有意向买的很少，过去了约莫半个小时，卫蘅他们也就只卖出去一条短裤。 周凤本来已经轻松起来的心情，一下子又急了，说：“这……这些人怎么就光顾着看，也不买呢？” 相反，隔壁的水果摊子，生意就没有断过。西瓜、葡萄、芒果……卖得那叫一个畅销啊，周凤光是看着，就觉得眼热不已，她都想要改卖水果了。 这时，卫蘅就笑道：“妈妈，你别急，真要想买的人，肯定会买的，这生意就是这样的，需要耐心呀。” 周凤努力耐下心来，说：“我知道不能急，我就是单纯的想卖出去很多衣服啊。” 卫蘅哈哈一笑，说：“看你说的，谁不想啊，我做梦都梦见自己一天卖出去几十件几百件的衣服呢。” 周凤心道这个熊孩子，是故意打趣自己呢。 接着。 运气来了，之前半个小时只卖出去一件衣服，下来不到半个小时，就卖出去6件！ 这6件，有裙子，有裤子，有上衣，还有首饰，营业额达到了103块钱。加上之前的营业额，总共已经达到了178块。 周凤这下子也不着急了，而是努力学着两个闺女的样子，磕磕绊绊的给客人介绍衣服。 卫蘅、卫菡、卫锦姐弟仨，也都不嘲笑周凤，而是让周凤自己学习，有说的不对的地方，等客人走后，卫蘅会轻描淡写的指出来，告诉妈妈怎样说，客人心里听得更舒服。 一整个晚上，周凤都在忙着学习，导致她都没记住今晚一共卖出去多少件。不过，今天是周凤第一天摆摊，她还凭借着自己的能力卖出去一件裙子，可谓是首战告捷，周凤开心的不行了。 接着。 开始收摊。 姐弟三个，加上周凤一起，很快就收好了。 卫蘅看着旁边的水果摊，与卖鞋的摊子，笑眯眯问对方明天还来不来呢？要是来的话，大家就继续摆这个位置。 水果摊的生意是最好的，从开始摆，到结束，都忙个不停。 卖鞋的小刘生意一般，不过也迈出去了4双鞋子，并不算毫无斩获。 卫蘅他们的生意比水果摊差一点，但衣服的成本高，利润肯定没有水果摊高。 经过这一晚上的接触，几个摊位已经熟悉起来，听卫蘅这么一说，卖鞋的年轻男孩小刘，就直接告诉卫蘅他明天还来，然后，卫蘅就跟他合计了一下，谁先到就帮忙占位置。 第113章 改变的想法 衣服、饰品全部收拾好, 装进袋子里, 放在三轮车上，一家四口人，明明身体已经很累了，精神却异常的亢奋, 尤其是周凤, 周凤整个心火热火热的，都不知道该怎么表达内心的兴奋。 周凤按耐住想要跟儿女们分享的喜悦, 帮着一起收拾东西。 夜色渐浓，周围的摊子, 也都收拾干净了，卖鞋子的小刘是最先离开的, 其次便是卫蘅他们。 水果摊的夫妻俩最后，他们东西多，需要收拾的东西也繁琐…… 三轮车还是由卫菡来骑, 卫蘅单独骑自行车，至于周凤与卫锦，两个人就坐三轮车了。 卫锦年纪小，此时已经忍不住困意，由周凤抱着，躺在周凤的腿上睡着了。 周凤坐在三轮车车斗里面, 一只手扶着车门, 一只手稳住卫锦。 嘎吱~ 嘎吱~ 嘎吱~ …… 三轮车缓缓地向着家里赶去，卫蘅跟在后面，踩得飞快。 周凤略有些不放心, 说：“阿蘅，你骑车的时候注意点, 看着路。” 卫蘅笑道：“妈妈，你就放心吧，我都已经习惯了，可熟练了，绝对不会摔着磕着的。” 周凤心里有点好笑，说：“好，妈妈知道你稳重得很，你小心跟上，知道吗？” 卫蘅大声回道：“嗯。” 半个小时不到的路程，周凤却觉得十分难熬，主要是她在心里默算了一遍今天的销售额，总觉得不对，算来算去，都算不清楚，还是得赶紧回到家里，才知道具体的数目。 好不容易，终于到家。 卫蘅看了一下手腕上的电子表，发现已经快晚上11点了，便赶紧催促着大家伙去洗漱。 周凤忍不住了，说：“先数一下钱吧。” 卫蘅知道妈妈心里急切，不过她故意装作没发现，不以为意道：“那有什么好数的？反正钱就在那，又不会丢。妈妈你赶紧去洗澡吧，洗完澡咱们好早点睡觉呢。” 周凤说：“不行，我先数一下，我数一下再去洗澡，阿蘅你先去洗澡。”