九零心机美人 第9节
十年前这里还是个小镇，全是破旧的平房和筒子楼，现在变化很大，虽然看起来发展得不如海市，但是肉眼可见多了很多楼房和商铺。。 孟厚德下车后还有点晕，坐久了，还是不舒服，这一路上很颠簸，司机开车也很急。 他忍着想吐的冲动问：“去哪个市场？” 孟玉兰也没比他好到哪里去，她都多久没坐过这种大巴车了，车里还一股奇怪的气味，一路上她都没好好喘口气，大冬天，窗户又是紧闭的，也不好开窗透气，她快被憋死了。 下车之后她第一件事就是呼吸新鲜空气。 等她缓过来，才说：“我记得是叫小商品商贸城，那里什么都有。” 孟厚德：“行，咱就去那，买点喝的吧，一路上也没喝东西。” 孟玉兰想了想，也行。 正好她也渴了。 旁边有卖雪梨汤的，一口大锅烧得热热的，里面有红枣、桂圆、枸杞和雪梨，雪梨是一整个放进去的，已经变了颜色，汤也成了褐色，走近就能闻到冰糖的甜香。 孟厚德问：“这个多少钱一碗？” “两毛一碗，要不？” 孟厚德：“来两碗吧。” 摊贩拿起两个碗，用大勺子盛了两碗，“给。” 孟玉兰接过来的时候顺便问了下小商品商贸城怎么走。 摊贩可能是经常被问到这个问题，所以回答得很顺溜，“前面那些三轮车和拖拉机看到没，都是要去那边拉货的，你们可以去问问，给点钱就顺路捎你们过去了。” 孟玉兰说了声谢谢，然后喝了一口雪梨汤，“真甜。” 摊贩是个三十多岁的女人，抬头看了眼孟玉兰和孟厚德。 孟玉兰穿着昨天买的那件新外套，黑色的呢子外套，款式新潮，显得孟玉兰身材比例非常好看，年轻漂亮的少女，走在哪都是焦点，路过的人都会被她吸引注意力。 孟厚德还是穿的那件皮衣，个子高，身材好，脸长得也英俊，看着三十多岁。 这两人五官生的像，一看就知道有血缘关系。 摊贩多看了他们几眼，随口问了句：“你们是干嘛去？买东西吗？” 孟玉兰：“对，快过年了，想买点春联挂历什么的，您知道哪家便宜不？” “你之前没来过吗？” 孟玉兰：“头一回儿过来。” “难怪，商贸城很大的，分好几个区，每个区卖的东西可不一样，你们要□□联什么的就得去春联对联批发街，那个在三区，每个区之间的距离可不近，去错了可有的找。” “多谢，要不是你，我们可就要走冤枉路了。”孟玉兰嘴甜地又道了谢。 “没事，你们去了找那家春润对联批发，他家的东西便宜，听说是自家亲戚开的厂。” 孟厚德在旁边念了一遍：“春润？” “对，就是这家。” “要是还想买点衣服什么的，去哪个区呢？” “那在四区。” 孟家父女又道了一声谢之后才离开。 按照摊贩说的，两人找了个要去商贸城三区的三轮车，花了一块钱，跟着一起来到了商贸城。 第8章 到了地方已经快到中午了，但是这里依然穿流着来打货的人。 各种扛着扁担，开着拖车，三轮车的人。 像孟玉兰和孟厚德这种空手来的也有，只是不多。 南市的人都是以小摊小贩起家的，这里销售的品类繁多，从日化品、文具、玩具再到各类饰品、服饰，包罗万象，只要你想得到的，几乎这里都有得卖。 特别是每年春节前，采购打货的人群从四面八方汇聚到此，人声鼎沸，可谓是一年中最热闹的时候。 孟玉兰和孟厚德来的三区，主营一些文具，什么婚庆用品，春联对联，挂历，年历全都有。 两人没费多少功夫就找到了那条春联对联批发街，还有那家春润对联批发。 要过年了，买这些东西的人很多。 两人到那的时候，店里几乎挤满了人。 老板娘一个人在招呼，还有一个男生，也在帮忙招待客人。 两人进去的时候，并没有引起注意。 里面的商品选择性很多，孟玉兰只看了一圈，就看中了很多样，知道这些东西拿回去一定好卖。 海市这两年发展得很快，各家各户都慢慢富裕起来，用的东西也都变得讲究，可是商场里这些东西选择性比较少，好多人家的门口挂的春联都是一样的款式，也有一些是自己家写的，就在文具店买点红纸裁一裁，就做成对联贴在门上。 这家店里的春联花样很多，有的还是亮闪闪的带箔金字，这种贵气又特别的春联，只要家里条件好点的肯定都愿意买，特别是那些厂子里的领导们，还有那些做生意赚了钱的，不会在意这点小钱。 大过年的，谁家不想要图个吉利喜庆，春联对联这东西，家家户户都需要，这个商机只要抓住了，那赚的可不少。 想到自己囊中羞涩，孟玉兰按耐住自己的激动，对自己说这次先进一点回去卖，赚到了钱过两天再来一趟。 孟玉兰暗暗叹口气，她要是有钱就好了，直接批发个几车货，雇上一群人，就能把海市的市区连带着县城，乡下的生意全都做了。 可惜，她手上没多少钱，还没人力，只有她和她爸两个人。 不过孟玉兰脑子转的很快。 她忽然想到了一个办法。 她可以自己做代销，和店家商量，做他家的代理商，然后去联系买家只要有人进货，那她就能赚取差价，这样比摆摊的利润高多了。 还能发展一群代理，帮她去线下销售。 可是转念一想，又觉得不现实。 理想是丰满的，现实却很骨干。 她现在还只是个没钱的高中生，唯一的帮手就是旁边这个容易被人糊弄的老实人爸爸。 先不说她这么年轻没人相信她，就算是发展下线或者去联系店家，她很可能会被骗，甚至被抢。 这个年代其实还是很乱的，连个摄像头都没有。 想要空手套白狼，高回报的同时也伴随着高风险。 她不能太急了。 站在一旁的孟厚德完全不知道孟玉兰的想法。 他想的很简单，皱着眉思考着这些东西拿回去要怎么卖，卖多少钱，看着都挺不错的，也不知道好不好卖。 孟玉兰则因为自己有赚钱的好办法，却不能马上实行心里有些惋惜。 此时店里那个男生注意到了孟玉兰。 毕竟以孟玉兰的长相，想不注意到也很难。 刚进来的时候，是因为生意太忙了，人又多，孟玉兰和孟厚德挤在一群人里，没被看到。 “你好，是要批发春联吗？”杜庆秋主动走过来问孟厚德。 这店是他爸妈开的，现在是寒假，今天刚好没事做，快过年了，生意太忙，他爸外出谈生意了，他妈喊他来帮忙看店。 本来他还觉得无聊，没想到会在店里看见一个这么漂亮的女生。 她身边那个男的模样长得也很周正，看样子应该是她的长辈，杜庆秋以为这女生是跟着家里长辈一起来进货的。 孟厚德见有人问自己，咳嗽一声，刚要说话，就被孟玉兰拉住了。 “爸，我来说吧。” 孟厚德嘴也笨，于是就答应了，“行吧，你说。” 杜庆秋有些惊讶地看着孟玉兰，没想到孟玉兰才是主要沟通人。 孟玉兰本来是想着等人少一点，再和老板娘去谈，此时看到杜庆秋走过来，她决定先从杜庆秋这里打探一下情况再说。 “你好，我想进一批春联，你这里价格都是怎么算的？” “我家的春联是厂家直销，价格都很便宜，这边都写了价格，你要是批的多，还能优惠点。”杜庆秋的眼睛止不住往孟玉兰的脸上瞧。 他还从没有在现实中见到过像孟玉兰这么好看的女孩子。 电影里倒是有跟她一样美的，但是美得风格气质不一样。 孟玉兰这张脸，实在是娇媚清纯，眉眼如画，鼻子高挺娇小，嘴唇粉嫩嫩的，说话的时候，一张一合让人心痒，特别是那双眼睛只是轻轻一眨，就叫人心驰荡漾，整个人都要被她勾走。 杜庆秋正是怀春之期，见到这样的女孩子，心里难免多了几分绮念。 孟玉兰点点头，仔细去看上面标注的价格，“这样啊。” “你需要多少啊？”杜庆秋忍不住想和她多说话。 孟玉兰想了想，在心里计算着价格。 这时候的春联尺寸有几种，分大中小号，还有一些门神手拿钢鞭脚踏元宝的年画。 小号的春联进货价格在三毛四毛，大号也就一两块，中号是五毛到八毛，那些有箔金字的稍微要贵一些，两到三块钱。 如果每样进个一两百个，就是四百块钱左右。 再批发一点挂历和福字，五百块的预算差不多。 孟玉兰在心里又算了一笔账，每个东西卖出去，利润平均下来大概能有三到五倍。 于是她说：“我家里是让我来批个一千多块钱回去卖，但是我跟我爸想先带一部分回去，过几天再来拿剩下的，要是按照这个批货量，能打多少折呢？要是拿回去卖得好，过两天过来还能加货。” 杜庆秋在心里算了算。 “这样吧，批一千多的话，给你按照九二折算，我们家的价格已经很低了，一般都是批两三千块钱的货，才有九二折的。” 杜庆秋说的是实话，他妈跟他说了，最低折扣就是九二折，拿多少货都只能给这个折扣，一般那些拿几百块的都没得少，他家批出去的货大，本就是薄利多销，要不是熟客拿上三千的货，都不给这个折扣的，通常都是九八折，买个一两千的能给个九五折。