重筑2005 第768节
当然，苇庆凡很清楚小米这么做，肯定会在其他没有标出来的地方克扣成本，但这在线上说不通的。 而且也没必要说，因为小米能克扣的地方，以后大家都可以有选择的学习。 除了小米1s之外，小米还发布了一款小米1青春版，这是从名字上直接对标古词2青春版了，处理器、内存、摄像头、储存等各个主要参数也都相同。 定价1299！ 比古词2青春版便宜了整整200块钱！ 苇庆凡这下子是真明白黄张说出那句“贱人贱己贱行业”时候的心情了。 现在古词2青春版降价难受，不降价也难受！ 降价会让大家觉得“原来古词手机利润这么高啊”，不降价则会让人觉得“古词手机也高价低配，性价比没我想的那么高啊”。 总之就是一个字：难受！ 好在除了小米之外，魅族也召开了发布会，如果说雷君注定是古词手机的一生之敌，那么黄张真就是“我只会心疼苇总了”。 魅族mx的情况差点让苇庆凡笑出声来！ 魅族mx搭在了三星exynos 4210双核处理器（四核处理器版本半年后才发布），4寸960＊640分辨率屏幕，1g运行内存、16g机身储存。 此外，魅族基于安卓2.3深度定制了flyme1.0系统，正式开启了魅族的flyme时代。 然后，售价……2999！ 2999！！ 苇庆凡原本以为mx的售价是2499或者2699，没想到居然是特么2999（原本历史上就是2999），他是真的有点无语。 你mx跟将进酒相比，哪里有什么优势吗？ 屏幕我比你大，分辨率比你高，ppi也不比你差！ 处理器我不比你差！ 品牌影响力我现在比你强一大截！ 我有大电池、大屏幕，卖点明确！ 我还有腰圆键、指关节截屏这样的特色功能…… 同样的价格，你凭啥认为大家会选你而不选将进酒啊？ 为了小屏？ 将进酒和三星note发布一个多月了，市场上什么反馈你是一点都没调查吗？ 不过魅族怎么样，自然不用他来担心，卖不动的时候自然会降价的。 mx的情况他记得不太清楚，但mx2很清楚，起售价是2499！ 这说明魅族在这方面同样有着灵活的身段……就是不知道mx首发花2999购买的魅友们，看到mx2起售价的时候是什么心情。 “开个会吧！” 心情好了不少的苇庆凡发消息召集高层开会，几人很快来到会议室里，苇庆凡坐在上首笑道：“大家看到魅族mx的信息了？” 他这句话说话，众人互相看看，随后市场部的李平光没忍住笑出声来，随后其他人，包括苇庆凡也跟着笑出声来。 “看到了。” “2999起售，很自信。” “有时候我都怀疑黄张是不是应该跟苇总兑换一下，一个二十岁，却老谋深算，稳得一笔！另一个混了这么多年，还跟个毛头小子似的……” “你什么意思啊？” “哈哈哈哈！” “玩笑玩笑，不过苇总你当初把将进酒定2999确实是一步好棋。” “好个毛，你以为我不想定3999、4999吗？” 第721章 下聘礼 众人玩笑一番之后，都没认真讨论魅族mx的情况，明眼人用鼻孔都能看出来这款手机注定砸不出什么水花。 “那小米呢？” 轻松的话题之后，苇庆凡抛出了真正的麻烦，“小米1s和青春版，都是往我们的七寸上面打啊！” 众人沉默了两秒钟之后，唐亭岳叹道：“降价吧，不能硬撑。” 他如今职位仍然是软件部经理，但实际上已经在往副总裁的身份过度，关心、接触的业务已经不仅仅限于软件的技术部分了。 苇庆凡察觉到了这种倾向，并没有阻止，唐亭岳是一个技术大牛，但现在他的心思已经不在……或者说，不满足于这些事情了，那么把软件部跟他切割开未必是坏事。 此外，公司以后要发展更多业务，社交、平板、电脑、穿戴、支付，以及至关重要的新能源汽车！ 苇庆凡不可能事必躬亲，唐亭岳如果真的能够成功转型，对公司，对苇庆凡，都是一件好事。 事实上他也一直有意识的在公司里面寻找有类似潜力的人。 张远平、王庆根、肖家胜等人的精力都放在各自部门，对这些不太了解、也不太关注，并不说话。 “我和唐总的看法类似，两害相权取其轻。” 古词品牌的总裁徐声远看了眼苇庆凡和李平光，说道：“而且我们有一个小米手机没有的巨大优势，我们可以现货，小米1s和青春版利润压得这么低，不可能现货的。” 苇庆凡不置可否，又看向李平光。 李平光作为市场部的负责人，可能在发布会之前就结合各种信息来做预案了，见苇总看过来，点头道：“我整体上赞同唐总和徐总的意见。” 他顿了一下，接着说道：“不过怎么降价、降多少，要慎重，因为我们线上降价，必然影响到线下的渠道。” 苇庆凡问：“有方案吗？” “我们刚刚商量了一下，有两个草案。” 李平光有条不紊地说道，“不过得先确定一件事情，我们最终降到多少？” 苇庆凡问：“你们的意见呢？” 李平光道：“降一百，1399，卡在小米1s1499和小米青春版1299之间，跟小米青春版一百块钱的差价，我们在品牌、售后以及线下渠道的优势可以弥补，又可以用100块钱的差价去打小米1s。” 徐声远道：“我也是这个意见。” 苇庆凡点点头又问：“方案呢？” “第一个方案，是今天先发100元优惠券，降到1399，等下个月小米那边开售了再正式降价，这样有一个缓冲空间，也能够跟渠道那边通个气。 “第二个方案，是今天先发50元的优惠券，等小米开售的时候再发100元优惠券，然后再择期正式降价。” …… 众人讨论一番，最重还是放弃了脱裤子放屁的第二个方案，这就是拿出来凑数的，并且顺便衬托第一个方案。 魅族mx的开售日期是元旦，一个月之后，基本被古诗词公司上下无视掉了； 小米1s的销售日期是12月16号，青春版更晚，30号才开售，应该是怕影响到1s的销量，所以故意推迟了开售日期。 在这期间，足够古词2青春版又出货百万台了！ 等到小米那边开售，大家发现抢不到，古词2青春版可能会再热销一波，此后线下细水长流，春节后还可以再降价一波，达到上一代780万台的销量应该没有太多压力。 至于降价的幅度，苇庆凡曾考虑过要不要多一些，毕竟如今身处小米青春版和1s之间，想买便宜的人去买小米青春版了，想买性能更好的去买1s了，有一定概率会出现两头都捞不着的情况。 不过，如果降到1299，倒是可以打击小米，但对线下渠道同样是一个巨大的打击，而且还会影响到此前购买的用户 ——古诗词公司的官方销售渠道，都提供7天的价格保护，但如果降价幅度太大，必然会影响到更早之前用户的感受。 综合考虑，他还是同意了李平光这边的方案，没有做出改动。 毕竟小米缺货是一件可以预料到的事情，哪怕是仅仅是现货的优势，也足以让古词2青春版继续畅销了。 议定完毕，市场部立即着手去做，下午六点，官网、商城正式开始发放100元优惠券。 “哇，这些人发现的好快啊！” 下班回去的路上，江清淮坐在副驾驶位上拿着手机浏览洛神社区里的内容，很快惊叹道，“优惠券刚发出来，就已经有人发现了。” 周莉道：“这才几分钟啊，这么快吗？” “估计是都在等着看词2青春版会不会降价吧。” 苇庆凡笑了笑，又问：“反应怎么样？” “还行。” 江清淮点点头道，又哒哒哒的打字，“现在回帖的人还不多，有个人前两天才买了一台……我跟他说可以申请退差价……优惠券也可以退差价吧？” “可以。” 苇庆凡对这些方面的态度还是比较宽松的，某种程度来说，这也算是在消费者预期之外的地方给惊喜。 “嗯……还有不少人在夸小米。” 江清淮看着帖子内容，给他实时讲述，“不过也有人不知道是什么情况，还有讨论满江红的，以及觉得1399也没必要买青春版，加钱买古词2最划算。” 苇庆凡笑道：“感谢小米让我们用上了更便宜的古词手机是吗？” 江清淮忍着笑嗔道：“你嘴怎么这么损啊？” 周莉撇撇嘴，没理会前面两人的打情骂俏，但心中的怀疑更加强烈，觉得有必要晚上找江清淮认真聊一聊。 通过这段时间的观察，她基本可以确信“出事了”！ 江清淮和苇庆凡之间的关系不太正常……虽然以前就不正常，但整体上还处于正常的范畴，现在开始变得越来越不正常了，在自己面前好像都不遮掩了，江清淮似乎也不在掩饰对苇庆凡的好感…… 你就不怕被李婉仪和黎妙语堵办公室里面吗？ 她暗暗吐槽。 苇庆凡把她们俩送回稻香园，然后再回家里，俩女人都没回来，李婉仪要加一会班，黎妙语陪已经熟悉起来的现同学去逛街了，并且晚上不在家里吃。 他自己蒸了米饭，炒了两个菜，刚盛出来，就听到外面有响动，很快听到李婉仪的声音传来：“呀？太阳从被窝里面升起来啦？苇总居然亲自做饭了！” “我等下就到被窝里让你看看什么叫太阳！” 苇庆凡没好气翻了个白眼，“说的好像我很懒似的。”