第三百四十四章 船舶工业总公司会议

    船舶工业总公司，是为了适应市场经济而组建起来的，在以前的时候，是属于第六机械工业*，在1982年5月4日，后者被撤销了建制，从一个国家单位，变成了一个适应市场竞争的公司。

    国内各个大型造船厂，都归属了这个船舶工业总公司，具体的运作方式，就是由总公司出面，和用户谈判，拉订单，拉到了订单之后，再交给国内的造船厂来制造。

    当初第一笔订单，船王订购的船只，就是这种方式来运作的。

    这种运作方式，把国内的造船厂拧成了一股绳，共同对外，是一种比较不错的方式，但是在总公司的内部，依旧是吃大锅饭的方式，所以，不利于竞争，到了以后，就会分开，组建了中船重工和中船工业两个公司，简称南船和北船，这两个企业也属于竞争关系，在竞争之中不断发展。

    至于现在嘛，没有被纳入到船舶工业总公司，下放给地方管理的明州船舶工业集团异军突起，仅仅他们这一个造船厂，就有和整个船舶工业总公司分庭抗礼的势头了。

    尤其是，明州集团还得到了军队的大力支持，现在军队的各种先进船只，都是在明州船舶工业集团建造的，在竞争之中，也曾经和国内的一些造船厂发生过摩擦，所以，秦涛平时根本就不怎么和国内的其他造船厂联系。

    毕竟，军舰的建造只是他们业务的一小部分，业务的很大部分，都是给国外造船，还有去国外倒腾破烂，不知觉中，明州集团已经比国内的那些造船厂高出一头，和船舶工业总公司平起平坐了。

    那么，这次开会，把自己叫去，有什么事情？

    鸿门宴？

    秦涛不觉得会是这样，毕竟以他现在的资格和地位，还没有哪个不长眼的敢来当众撩拨他，而且，在有限的和国内造船厂的交集之中，他也曾经帮助过造船厂很多忙，华亭造船厂和他就是老朋友。

    秦涛才不会在意什么，所以，也没啥可准备的，挑了一个看上去老实巴交的村姑带回去当保姆，陪赵玲过了一下午悠闲的时光，晚上的时候迎接了丈母娘的到来，这一天就过去了。

    第二天。

    奔驰大g开进了华亭大酒店的停车场，这次会议，是在华亭大酒店召开的，各个船厂的负责人，大部分在昨天的时候入住了这里。

    当秦涛走下车的时候，正好和华亭造船厂的王厂长遇到，也只有华亭本地造船厂的负责人不用住店，可以当天早晨赶过来了。

    熟人相见，两人有说有笑，一起向会议室的方向走去。

    “秦总，你们明州集团可是光彩夺目啊，最近又有了天然气船的专利，让大家很是眼红啊。”王厂长笑着说道。

    “所以，这次会议是大家伙来声讨我的吗？”秦涛说道。

    “谁敢？哪个不长眼的敢说你们明州集团的坏话？”王厂长说道：“咱们早就有了共识了，只有合作，才能双赢，总公司的张经理，不知道多少次私下里说过，当初没有把你们明州造船厂纳入到咱们船舶工业总公司来，是一个巨大的失误啊！”

    秦涛算是听出来了。

    一般来说，这种会议都是在首都举行的，这次却选择在了华亭，就是方便秦涛的，因为要是在首都开会的话，那秦涛估计就不去了。

    这次会议，也是以明州集团为主角的。那么，他们会有什么要求？

    醉翁之意不在酒啊！

    秦涛已经猜测出来了。

    “秦总来了，秦总，来，您坐这里，这里有您的位置！”等到秦涛进入会议室之后，主席台那边的张经理，立刻就向秦涛招手了。

    主席台上，一排的桌子，铺着红布，上面摆着搪瓷杯子，水果盘子，还有三角形状的名单。

    秦涛的名字，赫然就在上面。

    秦涛立刻就摇头了：“张经理，我何德何能，怎么能坐上面去呢？您着是想要把我架在火上烤啊！”

    在国内，滨城造船厂和华亭造船厂，都属于一流的造船大厂，这两个厂长都没有资格坐上面，秦涛是绝对不会坐上去的。

    不知道会有多少双目光盯着他呢，他可不想受那种待遇。

    此时，张经理已经大踏步地走过来了。

    “秦总，今天的会议，不仅仅是我们总公司的年末总结会，同时，也是向明州集团学习的会议，我们希望您能给我们做报告，给同行们传授你们明州集团的经验，今天这会议，您是主角！”

    “张经理，您这是在搞突然袭击！”

    “没错，就是突然袭击，您要是不把您的宝贵经验说出来，今天就别想离开这里！今天您要是表现得好，我们船舶工业总公司，会给明州集团颁发年度最佳企业奖，不仅仅有奖状，还有三十万的现金！”

    对明州集团来说，三十万现金，其实根本就不算什么，但是，张经理的话都说到这种程度了，秦涛也就不能再推辞了。

    “好啊，既然有三十万现金这样的好事，我就算被架起来烤，也不怕了。”

    在几个人的保护下，秦涛来到了主席台，坐在了自己的位置上。

    从主席台上，可以看到下面坐着的所有人，有种一览众山小的感觉，其中有不少的熟面孔，在和秦涛的目光相对之后，向他投来笑容，也有一些不认识的，那目光就复杂了。

    “好了，大家都到齐了，咱们的会议正式开始，今天我们这次会议，非常荣幸地邀请到了明州船舶工业集团的秦总，来给我们讲解他们明州集团崛起的经验，现在，就让我们用热烈的掌声，欢迎秦总的到来。”

    在鼓掌声中，秦涛站起来，向下面鞠了个躬，坐下之后，对着话筒开口了。

    “今天坐在这个位置上，我就像是一块放在桉板上的肉，烧烤架上的鱼，我这个系统外的人，一屁股坐在了主席台上的位置，希望大家不要对我吐口水，建议各位忍着些，大不了回家弄个稻草人扎我。”

    下面一阵哄笑，这个年轻的秦总，说话也是这么的口无遮拦，不，幽默风趣。

    “秦总，您说话真有趣，所以，会议的第一个环节，您给我们讲讲明州集团的经验吧。”张经理也是趁热打铁。

    “好吧，我先说。”秦涛说道：“我们明州集团是怎么发迹的，大家估计也知道，当初，我们也是被逼上了绝路。当时我去服装厂，弄了一车的服装，拉到了北边，找老毛子卖掉，换了一条破船拆解，这样，才算是摆脱了破产倒闭的困境。这人啊，必须要被逼上绝路，才能冒险一搏，在座的各位，有咱们船舶工业总公司给兜底，到不了山穷水尽的地步，就不会穷则思变了。”

    “秦总的话有道理，各位，你们都听到了，会哭的孩子有奶喝，那都是老黄历了，现在，一切都是凭本事吃饭。所以，人家明州集团获得了大批的军舰建造合同，你们也别来找咱们总公司哭，没用，谁让你们无法拿出更好的产品来呢？军队的装备，那是要竞争的！”

    张经理这番话，怎么像是补刀呢？

    秦涛意味深长地看了张经理一眼，然后继续介绍了起来。

    “我们造船厂不是船舶工业总公司旗下的，注定无法获得总公司的支持，我们只能自己去闯荡。所以，我们就开始寻找全新的突破口，海关需要速度快的船只来缉私，我们抓住了机会，推出来双体船，速度能飚到五十节，在海关缉私之中，一战成名，这样就获得了大批的订单，到现在，双体船依旧是我们造船厂的一款主打产品，不管是军队，还是民间，都有源源不断的订单。”

    张经理在那里苦笑，这秦总的嘴巴真是不饶人，这就开始数落起来他们船舶工业总公司了，不过，他说的没错，拆船让明州造船厂摆脱了困境，但是真正开始腾飞的，却是双体船。

    “一招鲜，吃遍天，现在，我们其他造船厂，都没有能力生产这种双体船。”张经理说道：“明州集团是在创新中发展起来的，之后的一款款船舶，都让我们大开眼界，尤其是天然气船，更是我们全国独一份。”

    好啊，狐狸尾巴露出来了吧？秦涛就知道，这次叫自己来有什么目的。不过，秦涛早就把对策给想好了。

    “是啊，我们也是在创新中求发展的，现在，我把天然气船给大家伙介绍一下。”

    秦涛讲解了起来，从最初的moss罐，克服了多少困难，终于研发成功，后来，觉得薄膜型船是趋势，又开始造薄膜型船，就这样，一步步地发展到现在。

    等到秦涛讲解完之后，张经理斟酌着用词开口了。

    “秦总介绍得非常详细，我们也能体会到明州造船人这种披荆斩棘的进取精神，值得我们学习，大家为明州集团的奋发图强，再次鼓掌！”

    等到鼓掌完之后，张经理继续说道：“秦总，现在在行业内，天然气船已经被公认为最有发展潜力的船只了，所以，秦总，咱们明州集团的专利，能否授权给其他造船厂？”

    下面投来了一双双急切的目光。

    “独乐乐不如众乐乐，天然气船未来的市场很大，我们明州集团一个造船厂肯定是吃不下的，如果其他的兄弟造船厂愿意涉足这种船型，我们当然没什么说的。按照国际惯例，每艘船收取百分之五的价格当授权专利费，完全没问题。”

    其他的兄弟单位看到明州集团壮大了，想要上来直接求投喂，那是不可能的，市场经济，就按照市场规律办事，亲兄弟还明算账呢，百分之五的专利费，那是必须的。

    下面那些期待的目光，顿时就熄火了。

    “还有，在我们的专利中，还是需要焊接殷瓦钢的，这种焊接技术非常困难，各位兄弟单位如果想要造天然气船，就得派最优秀的焊工去我们造船厂学习焊接技术，每位焊工收取三十万的培训费。”

    “什么？”

    这下，下面彻底炸锅了。

    “秦总，您这不是抢钱吗？”

    “对啊，你们明州造船厂组建的时候，我们厂还派出过一些技术力量，当时可是一分钱没要，路上的干粮都是自己带的！”

    “有这钱，我们还不如去找法国人学呢，你们还是二把刀呢。”

    “啪！”张经理拍了桌子。

    “你们说什么呢？都把我的话当耳旁风吗？我早就说过了，以前的事情都是老黄历了，现在要市场竞争！你们难道还想要像以前一样？以前的路已经走不通了！看你们一个个没出息的那个样，还是想要闹一闹就有的吃吗？”

    下面不吭声了，张经理又看向了秦涛：“秦总，别和这些没出息的家伙们一般见识，不过，咱们毕竟都是一家人，能不能给咱们便宜一些？”

    “专利授权费，可以降到每艘船订单价格的百分之三，但是，培训费是绝对不能省的。”秦涛说道：“其实，我压根就不想给其他船厂的焊工培训，这绝对是赔本的。三十万，你们觉得很高，你们知道，为了让焊工能掌握焊接技术，要浪费多少殷瓦钢？你们知道殷瓦钢的造价是多少？你们知道，我们去法国那边学习，花了多少？”

    “我们最优秀的焊工，第一个获得法国专家肯定的，是丛菊，她的花费，是三十万法郎，其他人的价格，是她的两倍。”

    下面那些人不说话了。

    “而且，我们在法国那边，只是学习了怎么焊接，只要焊缝过关就行，回来之后，我们要焊接各种零件，仅仅第一个多面体零件，我们就重复了几百次，浪费的殷瓦钢，就价值几百万。所以，你们如果想要去出国培训，随便，我有gt公司的联系渠道，我给你们介绍。”

    想要马儿跑，还不想让马儿吃草，有这种好事吗？

    秦涛望着下面低头沉思的人，抛出了最后的王炸：“而且，我们自己的专利，到目前为止，还没有用户下订单，所以，我们接下来生产的天然气船，可能因为没有订单而自用，你们就算是得到了我们的专利授权，培训出来了合格的焊工，也要面临这个问题，要是没订单，你们怎么办？”

    “秦总，怎么会没订单呢？你们的天然气船，不是在市场上反响很好吗？”王厂长开口了。

    “那是以前，现在不同了，薄膜型船的难度，远大于moss罐，客户有顾虑，那都是正常的。”

    这下，这些人彻底死心了。

    “秦总，贵方moss罐的专利，能否授权给我们？这个应该不贵吧？”又一个造船厂的厂长开口了。

    “当然可以，如果你们要的话，象征性的给我们几百万就行，但是，你们确定要吗？上一个获得我们专利的大宙重工的结局，你们也看到了，如果你们有能力应付某些专利流氓的话，那我无所谓。对了，前一段时间，他们还找过我，试图要讹诈我们明州集团，不过没有得逞。”

    这些发言的，都是一些中型造船厂的厂长，滨城造船厂，华亭造船厂等等这些老牌造船厂，还是很矜持的。

    “张经理，我已经说得差不多了，是不是接下来该进行你们的会议内容了？”

    张经理点头：“感谢秦总今天的发言，不过，我刚刚有一个想法。”

    “请讲。”

    “秦总刚刚也说过了，只有竞争才能有发展，那么，您是否愿意和我们在场的一些造船厂联合起来，组成一个集团，剩下的造船厂，组成另一个集团，这样，我们在内部，也可以把竞争搞起来？”

    “把咱们船舶工业总公司拆成两部分，相互竞争的方案，我认为不错。”秦涛回答道：“按照咱们地理的优势，南北分开，分成南船和北船不错，不过，这是咱们船舶工业总公司内部的事情，咱们内部搞就可以了。我们明州集团，目前是一个集体企业，等到我的承包期到了之后，我们还想要把它彻底改造成为一个股份制的民营公司，所以，我们和咱们其他的国有造船厂，不方便组合在一起，毕竟，相比联合，我更喜欢收购，如果哪个造船厂经营不善，面临倒闭风险，咱们明州集团倒是可以伸手过去，把这个造船厂收购过来，搞个破产重组什么的也行。”

    联合是不可能联合的，明州集团自己发展得好好的，和别人联合，那就是被别人吸血。

    秦涛可不那么傻，自己出资收购还差不多。

    “我刚刚就说过，现在是把我架在火上烤，大家有什么意见，可以憋在肚子里，等回家了扎小人解气啊。”

    这句话，又让会议室的气氛不是那么的尴尬了。

    “我知道，我们明州集团抢了很多人的生意，让各位心中不满，但是，我们问心无愧，因为我们是凭自己本事，我们能给海军提供最好的军舰，我敢拍着胸脯说，我们就是比其他单位竞标的方案强。”趁着这个机会，秦涛干脆把这些私底下的话都拿到明面上来了：“海军是要保卫祖国的，在同样的资金下，是需要有最强的武器的，我也欢迎其他造船厂拿出有竞争力的方案，让我们明州集团尝试一下失败的滋味，给海军提供更好的选择。”

    “当然了，我们也不可能把海军所有的订单都吃下，就目前来说，054护卫舰是海军最急需的军舰，以后的订单会很多，我们生产不了的话，也会委托其他的造船厂生产，以后，我们还是有合作的。”

    有人露出了欣喜来，也有人在琢磨着秦涛话里面的意思，委托，也就是转包下去？

    秦涛把自己该说的话都说完了。会议也进入了下一个议题。

    各个造船厂这一年的情况，一些大厂的领导发言，下一年的任务计划，看上去，就和以前的时代没什么区别。

    秦涛听得有些百无聊赖。

    “过了年之后的四月份，亚洲防务展又会召开，这次防务展，我们国内决定派出豪华阵容出去，北方工业，中航工业，长征集团都会出去，我们中船工业，也会派出代表团。”

    说到这里，张经理又把目光望向了秦涛：“秦总，你们明州集团，要不要去？”

    “当然要去。”秦涛说道：“不过，刚刚把话说得那么满，我可不能自食其言，我们就不和中船工业一起凑热闹了，我们明州集团，自己租展台，独自过去。”

    开玩笑，明州集团有那么多先进的船型，稍稍改变一下，就能变成外贸船，只是上面相关的武器装备，需要报请海军批准，原则上来说，只要有新的型号，就可以把老型号卖出去，而且，外贸船，还能装国外的设备，这些都不是事。

    他们明州集团的阵容，绝对比中船工业更庞大，干嘛要和他们凑在一起。

    去是一定要去的，只不过，咱们独自去。

    张经理的目光复杂，盯了秦涛几秒钟，然后感慨了一句：“秦总果然有魄力，够霸气，我看，我们也不用拆分了，以后我们国内竞争，就是中船工业和你们明州集团的竞争。”

    “张经理，您这是又给填了一把柴火，让火烧得更旺了，不过，如果我们的存在，能够刺激到同行，更上一层楼的话，那我们愿意冒着被大家吐口水，扎小人的危险，做这个竞争者。”

    会议结束，散场之后，就是去华亭大酒店的餐厅用餐了，原本张经理是和秦涛并排走的，结果，王厂长凑了上来。

    “秦总，咱们可算是老熟人了。”王厂长向秦涛说道：“丛菊这么优秀的工人，都给了你，现在是你们明州集团的顶梁柱，所以，你可得给我们最优厚的待遇。”

    “怎么，你们想上薄膜天然气船？”

    “没错，哪怕没订单，我们也要干！”王厂长很坚定。

    “培训费不能免，专利费，可以象征性收取你们百分之二，这可是最低价。”

    王厂长点头：“好，成交，过了年，我们就把人派过去学习焊接技术。”

    “你们真不怕赔钱？”

    “秦总，您那番话，吓唬别人行，什么没订单，您有的是办法把船卖出去，我们到时候，也就跟着占个便宜。”

    张经理笑了：“果然是近水楼台先得月，王厂长，你还真是够精明的。”

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