第三百一十六章 艰难的谈判

    “昨天的谈判进行得很顺利。”顾老的脸上满是笑容：“除了发动机之外，其他的都算是谈下来了，老毛子会考察咱们的生产线，需要更新的设备，将会从他们的生产线上直接拆下来。”

    “没错，咱们先采用高散件打通总装线，再用中散件打通装配线，然后用低散件打通生产线，最后用原材料打通零件制造线。几年之内，咱们就能自己制造苏-27战机。”孙匆也是非常的兴奋。

    “听说，昨天的时候，米高扬设计局的人去找上面反应了，唉，咱们真是有些不好意思。”顾老继续说道。

    “没事，这就是正常的商业合作，我们总得选择对自己最有利的。”秦涛终于开口。

    众人点头，两者相比，苏-27当然比米格-29更适合东方了。

    在期待之中，众人来到了会议室，然后，秦涛就愣了一下。

    会议室里面，老毛子多了几个人，尤其是，其中一个家伙非常的碍眼。

    格里申！

    当初，第一次苏-27谈判的时候，就有这个家伙，一幅趾高气昂的样子，不管是什么事情，都会摇头，然后提出他的一套理论来，说是为了国家争取利益，实际上，就是故意找茬。

    而且，这个家伙和别人不一样，油盐不进，不能用利益来打动他，属于那种最难缠的对手。

    这个家伙跑来这里，意味着接下来的谈判，要进入一个艰难的时期了。

    看着秦涛不满的目光，西蒙诺夫在那里也有些尴尬。

    “各位，我来介绍一下，这位是特里森先生，我们大毛武器出口公司总经理。这位是格里申先生，武器出口公司副总经理。今后，我们国家的武器出口，都要通过这个公司来进行。”

    “我能问一下，这个公司是什么时候成立的吗？”秦涛的语气里面，满满的都是怨念。

    “昨天。”

    昨天？

    秦涛反应过来了。

    这老毛子，还真是够精明的了，这么快就把漏洞给补上了。

    昨天的时候，己方跑去和苏霍尹设计局谈判，把米高扬那边给气坏了，跑去上级那里哭诉。

    虽然米高扬设计局已经没有以前的权势和地位了，但是，他们的上级领导，显然还是看得更长远的，在以后的武器出口中，如果他们国内的各个军工企业相互拆台怎么办？

    能造飞机的，有好几家，能造船的，也很多，各个企业都不景气，都等着外面的订单呢。

    虽然说竞争是无处不在的，但是，和别人竞争是一回事，自己窝里斗是另外一回事，精明的老毛子当然要极力阻止这种事情的发生了。

    怎么办？

    必须要协调啊，所以，专门的武器出口公司就成立了，不管是哪个企业，想要出口武器，首先得和这个公司谈判，这样一来，就能避免相互拆台的情况了，可以有一个协调。

    只不过，这样一来，秦涛他们就处于不利地位了。

    此时的顾老等人，显然还没有意识到这个新成立的武器出口公司有什么讲究，只是能感觉到秦涛此时的心情已经不如刚刚时候的轻松了。

    “我们继续昨天的话题。”顾老开口了：“昨天的时候，我们已经谈妥了，除了第二批的成品苏-27战机之外，我们还有庞大的两百架苏-27的生产任务，初期的时候，我们将会购买15架飞机的散件…”

    “对不起，昨天的那些协议，全部搁置，我们需要从头开始谈。”格里申开口了：“我认为，首批至少需要组装七十架，不八十架的散件，然后才能转入自产零件的程序。”

    什么？

    这边的人都惊呆了。

    昨天几乎已经把一切都谈妥了，不同阶段的生产数量、需要的时间，具体的技术细节，这些原本都是妥妥当当的了，但是，谁能想到，现在全部都作废了，重新谈？

    而且，对方也太黑了吧？这上来就需要先来件组装八十架？那得多少钱？

    为啥要自主生产？还不是图便宜，国内不仅仅人工成本低，生产出来的零件也便宜，所以，自己组装比进口要便宜一些，自己生产零件来组装，比进口零件又要便宜一大截。

    进口八十架零件组装的价格，至少能自产一百六十架了！

    对方还真是狮子大开口啊！

    “我们认为，贵方根本就不可能在短时间内掌握苏-27的组装技术，必须要通过大量的散件组装，这样才能锻炼出来技术。”特里森在一旁打圆场：“所以，最初十年的时间里，贵方应该以来件组装为主。”

    “是啊，毕竟贵方目前生产线上，还在生产二代机，从二代机到三代机，是一个巨大的跨越，我们不能太快。”又一名曾经到过东方的老家伙开口解释：“用你们的一句话来说，就是，步子大了，会扯到蛋。”

    这边的人，顿时就恼了。

    最后这句话，还是用中文说出来的，语调古怪，绝对是调侃。

    “看来，他们已经没有什么诚意了。”秦涛说道：“咱们还是走吧！”

    在谈判场合里，因为谈不妥，一方离场是很常见的。

    此时，秦涛说要站起来走，其他人也就跟着站起来，要保持步调一致。

    “贵方再去找米高扬设计局，也没有用，因为米高扬设计局的武器出口，也是由我们大毛武器出口公司来负责。”格里申仿佛吃定了秦涛他们。

    秦涛笑了笑：“米高扬设计局？我们这次要走，当然是离开莫斯科，回我们自己的国家，我们不和出尔反尔的人做生意。”

    “那你们怎么发展一支现代化的空中力量？”格里申嘲笑一般地开口问道。

    “这就是不是贵方要操心的，别忘记了，我们拥有强大的测绘彷制能力。我们走！”

    这句话，把老毛子给震到了。

    说起测绘彷制来，所有人都熟悉，毕竟，当年老毛子也测绘彷制了不少美国的飞机，经典的图-4轰炸机，彷制的就是b-29.

    东方人已经获得了一批苏-27战机，如果老毛子不肯合作的话，他们大不了把苏-27战机来个测绘彷制！

    这样一来，老毛子是毛好处都捞不到了！

    这下，轮到老毛子变脸色了。

    实际上，测绘彷制三代机，可不是那么容易的，和二代机相比，三代机有了突飞勐进的发展，各种航空材料和加工工艺都有了飞速的提升。

    所以，想要利用二代机的技术，把三代机给测绘出来，难度很大，但是，在场的这些人同样知道，没有什么事情是绝对的，东方是能创造奇迹的！

    “各位，各位！”西蒙诺夫赶紧站起来，跑去拦住了众人。

    此时的西蒙诺夫，心中已经把特里森和格里申他们，骂了个狗血喷头了，本来昨天都谈好了，谁能想到，这些该死的家伙们，非得来横插一脚，如果这件事黄了，这个刚刚成立的大毛武器出口公司的家伙们可以拍屁股走人，他们呢？他们苏霍尹生产联合体可就苦逼了。

    西蒙诺夫那叫一个恼火，两百架飞机的大买卖啊，就算是以后只提供一些零件，那也有巨大的利益！

    经过这几年的接触，西蒙诺夫也对东方人有了更深入的了解，对方有一个底线，超过这个底线，对方是绝对不会妥协的，他们根本就拿捏不住对方。

    格里申这个家伙，开口就将散件组装的飞机数量提升了五倍，这哪里是来帮忙谈判的，分明就是来给捣乱的！

    当听到秦涛说要山寨苏-27的时候，顾老等人也傻眼了，你以为山寨那么简单？上面用了那么多的钛合金部件，复合材料，各种技术咱们都没见过，怎么测绘彷制？

    不过现在，看到西蒙诺夫过来，他也知道，这是秦涛的一个谈判策略，现在，这个策略成功了。

    只要对方来谈，那就有的谈。

    “我们昨天本来已经谈好了，这些协议，今天能全部作废，足以说明贵方是没有诚意的。”秦涛的态度依旧很冷澹：“还有，什么步子大了，会扯到蛋，我们这里同样还有一句话，没有调查权就没有发言权，刚刚说话的那位，估计从来就没有到过东方，怎么知道我们没有能力生产三代机？这些年，我们和西方接触，早就大开眼界了。”

    秦涛的话，不停地说着，西蒙诺夫只能陪着笑。

    “比如，我们已经在歼八2战机之中，安装了1553b数据总线，你们的苏-27，用的是什么数据总线？我们目前正在试飞的歼轰七战机，计算机的运算能力是每秒四百万次，你们苏-27战机的计算能力是多少？”

    秦涛一番话说出来，在场的人都愣住了。

    虽然东方整体的科技实力不强，但是，东方在和西方的接触之中，学习了西方很多先进的理念。

    比如说，1553b数据总线技术，这是美国军方专为飞机上设备制定的一种信息传输总线标准，也就是设备间传输的协议。

    1553b总线是mil－std－1553总线的简称，其中b就是bus，mil-std-1553b总线是飞机内部时分制命令/响应式多路复用数据总线。

    虽然协议是美国人制定的，但是，这就是一个规矩而已，各国都可以按照自己的规矩来，进行细化，各个相关公司也可以在这个协议框架下开发出相应的总线接口模块。

    可以说，整个西方都在用这种协议，别的不说，仅仅说速度，它的传输速率1mbps，它就相当于一个神经网络，把飞机上各个子系统的数据联系起来，组成一个整体。

    老毛子的苏-27呢？压根就没有这种技术，他们用的还是普通的方式，各个系统独立工作，看看座舱里的各个仪表就能知道了，老毛子还是习惯开钟表店的。

    （印象中，好像老毛子的飞机用了什么低速的总线？相当于早期的1553水准，但是查了半天也没有查到，也有说法是相当于咱们的歼八b的水平，所以就暂时按照没有来写了，有知道的大大欢迎在这里写书评。）

    至于战斗机的机载计算机，就更不能比了，苏-27的运算能力，只有25万次每秒，还不到飞豹的十分之一。

    此时，秦涛连珠炮一般地把这些说出来，在场的老毛子们，脸色都是难看。

    在航电系统方面，他们的确是落后了，他们强的是系统的整合能力而已。

    而在场的中国人，都感觉到一股股的舒坦，秦总出马，就是这么厉害啊！

    “既然是没有调查就没有发言权，那这样，我们去东方，去你们的飞机厂看看，然后再确定散件的生产数量，如何？”西蒙诺夫在尽量缓和气氛。

    “好吧。”秦涛点头了。

    虽然秦涛表示了自己的愤怒，但是，这件事也不能彻底闹僵，毕竟，现在的这种方式，只是一种手段而已。

    几天之后，112厂。

    “贵方已经开始在飞机上使用复合材料，这让我们非常的惊讶。”西蒙诺夫看着那架正在组装中的歼八2战机，在垂直尾翼部分用上了大面积的复合材料，非常的感慨。

    当初在出口米格21的时候，还没有这些东西，现在，眼看着这架米格21的双发放大版用上了这种材料，西蒙诺夫就知道，这里的技术，比他们想象的还要先进。

    “您不要只注意这些，各位，请你们看看，我们飞机正在铆接的蒙皮。”秦涛说着，用手摸了摸蒙皮，上面光熘熘的，根本就摸不到任何的铆钉头。

    “我们这些飞机，已经开始采用西方的技术，用沉头铆钉，这样不会在表面出现凸起的铆钉头，在飞机高速飞行过程中，铆钉头也会造成飞行阻力。”

    这些都是在失败的和平典范项目中学习到的经验。对于中国的航空工业来说，接触了西方的先机技术之后，自己的眼界在不断地拓宽，在生产中，也进行了不断的改进。

    此时的苏-27，还是铆钉头外露，看上去很粗犷的。

    “没错，这里的生产技术很先进，我们认为，有十五架飞机的散件，就足以打通总装线。”在场的老毛子砖家，在事实面前终于低头了。

    格里申虽然还有所保留，但是，既然这么多人都认同了，他也就不能再坚持了。

    参观完了112厂，众人又到了首都，进行接下来的谈判，就在到达首都的当晚，林老带队，给这些远道而来的老毛子们接风洗尘。

    瘦高个的酒神，又出现在了宴会之中，在宴会场上大展神威，但是，经验老道的格里申，根本就没有参加宴会，他也算是吃一堑长一智了。

    接下来，谈判在首都的酒店会议室里，继续进行。

    谈判依旧很艰难。

    “按照我们事先谈好的条件，除了火控雷达之外，其他部件都在转让范围之内。”顾老翻看着协议文件。

    “不，不，我们这里不是这样写的。”格里申开口：“不是火控雷达，而是火控系统，除了雷达之外，还有火控计算机，有头盔瞄准具，平显，还有弹射座椅等等，这些都不在转让范围之内，贵方需要直接从我们这里采购。”

    分歧又出来了。

    正规的国际合同，都是用法语来写的，因为法语是世界上最精确的语言，不会产生任何的歧义，其他的语言都做不到。

    现在，一个拿着中文的协议，一个拿着俄文的协议，双方再次展开了讨论。

    当初，老毛子只是打算将发动机撰在手里，不提供发动机的技术，但是在谈判的时候，由于苏-27的火控雷达太落后，而国内先进的平板缝隙雷达技术已经获得突破，所以，就没有引进的必要了。

    原本只是打算给国家省点钱，结果现在，分歧出来了。

    一般来说，火控雷达是战机火控系统的核心，但是老毛子的三代战机还是有一些优秀的子系统的，比如说，米格-29和苏-27都使用了头盔瞄准具。

    在激烈的空战中，飞行员只需要将头转向目标，机翼下面挂载的导弹导引头，就会跟着指向目标，迅速锁定对手，从而获得发射先机。

    同时，在先进的火控系统中，平显也是重要一环，它可以将各种数据直接投影在平显上，让飞行员不用低头去看仪表，更加容易集中注意力。

    火控雷达不要了，但是着头盔瞄准具和平显等系统，必须得引进过来啊。

    而且，对方干嘛把弹射座椅也捎带上？

    老毛子的弹射座椅，绝对是一绝啊，挽救了很多飞行员的生命，甚至在航展上出现意外，弹射座椅还大放异彩。

    不过，这些艰难的谈判，秦涛没有全程参与，他又不是搞飞机的，没必要跟大家在一起磨时间。

    灰楼的小院里，秦涛和武胜利，林老坐在一起，喝酒聊天。

    “好事多磨，这些项目最终还是要达成的，其实，老毛子反复磨蹭，就是为了多要点经费，咱们先磨，不行就增加点预算。”秦涛开口说道。

    林老点点头：“是的，上级也是这样认为的，为了避免夜长梦多，该增加预算的时候，我们也得增加。”

    “报告！”就在这时，一名下属走了进来，给几个人报告。

    “刚刚，老毛子同意了，除了给光电瞄准系统配套的二号计算机之外，其他的火控系统技术都可以转让，但是咱们得增加采购经费。”

    这个二号计算机和火控雷达使用的一样，而火控雷达中方已经表示不要了，所以二号计算机也不转让。

    “弹射座椅呢？”武胜利问道。

    “老毛子那边认为，弹射座椅不是给苏-27专门研发的，不管是米格-29还是米格-31，还有大批的飞机，用的都是这种弹射座椅，所以不在转让的范围内。”

    “咱们自己也有弹射座椅，不行就凑合着用吧。”林老点头了。

    “等到谈判完成，咱们自己就可以生产了，不过，由于苏-27的很多技术已经落伍，所以，咱们只要在组装中掌握了飞机的技术，接下来就开始自主改进提高了。”秦涛说道：“这对咱们国内的军机发展来说，至关重要。”

    武胜利皱起来了眉头：“咱们不是承诺，要至少生产两百架飞机吗？”

    “承诺是承诺，到时候，咱们发现不合适，那老毛子还能逼着咱们要落后的？”秦涛瞟了自己的老丈人一眼，您都这么大岁数了，怎么还这么的幼稚呢？

    “没错，咱们只要掌握了生产技术，吃透了飞机，就开始二次开发！”林老欣然点头：“让这款飞机，真正的变成咱们自己的飞机！”

    “林老，我可提醒你们一句，空军可不能厚此薄彼，这苏-27毕竟是舶来品，进口的好用，自研的也不能放弃。”

    秦涛可不想将歼十给影响了。

    林老点头：“那是当然，苏-27会给咱们国内型号一些压力，现在，相关单位已经在组装样机，估计也快首飞了，他们生产的是单发飞机，有成本优势，只要能搞成熟，空军也一定会大量采购的，到时候，两款飞机搭配，成为咱们空军的主力。以后，看看对面还敢不敢造次。”

    “没错，就算是对面采购了幻影2000，性能上也没法和咱们的战机相比。”武胜利也开口说道。

    秦涛的眼珠子转了转：“虽然咱们无法阻止这笔交易，但是，给他们制造一些麻烦，还是没问题的。”

    “制造麻烦？”

    “没错。”秦涛说道：“他们在这次采购之中，出现了严重的腐败行为，我认为，这件事应该披露出来，让那些一手操作这个项目的人下台。”

    林老和武胜利都是眼前大亮：“如果真的有内幕，当然要披露出来！”

    “没错，就让张忠给披露，他的影响力很大。不过，为了避免出现变数，还是等咱们的谈判结束再说，省得那些家伙给咱们捣乱。”

    “没错，还是谈谈苏-27的改进吧。”

    “这个，和我们有关的，就是钛合金的结构件了，老毛子是用小的锻件然后焊接起来的办法，我认为，我们现在有能力进行大尺寸整体钛合金件的锻造。”秦涛提起来了和自己相关的。

    “是啊，咱们要有更先进的技术，对了，那些钛合金还够用吗？”

    “不够用的话，再去老毛子那里拖几艘报废的潜艇就有了。”

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