拉长线钓大鱼

    轰轰

    油缸的嗡鸣声响起，一个白色的影子出现在路口，独特的流畅线条，圆润的车灯，跑车如同一道旋风，从视野尽头刮过来，由远及近。

    即使不用看标志谢琅也能认出来，这是一辆保时捷911。

    车停稳，长腿率先踏出来，纤细高挑的身影出现在车门外，她随性地捋了捋微卷的秀发，墨镜摘下，露出一张令人惊艳的美丽脸庞。

    谢琅不可免俗地愣了一下，然后才迎上前去:蓁蓁。"他的笑容依旧是恰到好处的热情，叶蓁蓁看到他，有些惊讶:谢琅你是特地在店外等我吗?"

    谢琅摇了摇头，指了下旁边的一辆银色奔驰:我也是刚刚才到。好巧，你也来了。"

    "嗯，这样啊。叶蓁蓁把墨镜丢回车里，让它精准地落在了储物盒里，然后关门锁车，随谢琅走进茶馆。

    "新车?"他适时提了一句，"看起来很漂亮。"

    "嗯。叶蓁蓁弯了弯嘴角，昨天才提出来，期待了好几个月呢。"

    最近本地有配额?我听4s店的朋友说，这款得从总部申请，至少要半年呢。"他故作惊讶。

    "哦，这个啊，我找人解决了一下。"她云淡风轻地说道。

    她这种刻意不在乎的态度反而越发显出她的虚荣，谢琅想，估计是用了什么手段插了队吧。

    两人一边闲聊着，进入茶馆。这家茶馆稍有些偏，据说来此消遣还要提前几天预约。

    谢琅将会面选在此处，也是为了表示对会议双方的尊重。半个月前，叶蓁蓁还在两个大平台之间摇摆不定，谢琅便主动提出为她们牵线，磋商收购，当做是给朋友的一点小帮助。

    线上交流多时，如今是两方的第一次在现实中见面，如无意外地话，今日应该会直接签下合同。

    叶蓁蓁想，谢琅的这种手段可以归为明谋，先让别人欠下自己人情，然后以此为借口多多往来，获取对方信任。他大概是屡试不爽，对她使用的时候熟练得可怕。

    不过无所谓，他既然愿意在中间跑腿，她干嘛不直接用这个免费的劳力?叶蓁蓁心想，反正她原本的目的也达到了。

    跨过平平无奇的大门，茶馆里面却是别有洞天，宽阔的入门大厅，巨大的雕花屏风，假山怪石，竹林溪流，栈道落在葱郁的竹林间，多有分叉，回返曲折，走在其间，几乎是一步一景，可以看出来是仿园林的设计。

    叶蓁蓁展现出了对眼前景色明显的新奇。

    谢琅暗自说了声土包子，倒是没有怀疑她的富家女身份。

    在叶蓁蓁为自己编造的背景里，她家里是某国知名华商，长居国外，最近大半年才回国念书。她的这些表现都是符合人设的。

    而且有先前生日宴上徐家态度的佐证，谢琅也没什么不相信的道理。

    穿过了曲折的回廊，叶蓁蓁问:"她们到了吗?

    谢琅点点头，安慰地笑了笑:席慕比我们早一步到，已经等在包厢里了，你不用担心，她的人很和善。而且合同上的事你们应该都沟通好了吧?如果没有大的变动，那么这次就是走个流程而已，应该会很快。"

    "嗯，希望如此。她说。

    谢琅口中的席慕便是熙美集团的总裁，这次对臻品的收购就是由她来主导。虽然收购双方都知晓彼此的能耐，不过在谢琅面前叶蓁蓁表现得尤为无知，她甚至会询问他一些基础的法务问题。

    这种隐隐的依赖感加深了谢琅对她的误会，在他看来，她的这次成就恐怕只是因为走了狗屎运，而非自己的能耐就像很多富家子弟的玩票，随便找个东西投点钱进去，剩下的都叫给下面的人去做，失败了叫买教训，成功了叫年轻有为。

    而这样偏负面的形象塑造其实是有好处的，特别是对于谢琅来说，尤其地具备吸引力。想想看，年轻、无知、虚荣、还因为一点运气自我膨胀的外来富二代，还有比这还诱人的目标吗?

    她不相信这个精明的基金管理人会轻易放过自己。

    越过人工池塘，两人来到设于一片绿意之间的茶室，里面已经坐了几个人，有熙美的总裁、总裁助理还有两个法务。叶蓁蓁走进来，茶室里的人便礼貌地站起来迎接。

    叶小姐，你好。"一身干练西装的席慕微笑着打招呼。

    "你好，席女士。叶蓁蓁笑了笑，和有些严肃的众人不同，她今日穿得偏休闲，牛仔裤配白色丝质衬衫，妆容清淡自然，单从外表来看，有些像误入片场的年轻大学生--虽然她也的确是这个年纪。不过她微笑起来，却有一种特殊的气场，如沐春风，又让人不自觉地信服。

    席慕等人暗自赞叹，果然是少年英才，能在这个年纪就小有成就，看来以后也会有了不得的发展。

    众人落座后，谢琅作为牵线人热了热场，接着便退到隔间，把空间留给他们。

    对于收购的事务只有最后几点需要当面确认，叶蓁蓁自己提前做了功课，再加上有520做助理，显得游刃有余，她的这种姿态让熙美方最终同意了她提出的附加条款保留原平台标志作独立运营，且叶蓁蓁可以技术入股熙美，为熙美提供后续的技术转化服务。

    签完合同，两方互相道了声合作愉快，这场短会就结束了，席慕与助理提前退场，留下谢琅和叶蓁蓁继续喝茶。

    她点了一杯乌龙茶，还特地让加了冰，茶饮端上来，谢琅看着这杯不伦不类的冰乌龙，多少有些哭笑不得，他笑着问:"刚才的金骏眉你不喜欢?"

    "喝不惯，比起热茶，我更喜欢喝咖啡，或者是纯粹的冰饮。"叶蓁蓁皱了皱鼻子，这让她显得有些孩子气。

    他摇了摇头:可惜茶室并不提供咖啡。"

    "方才谈的怎么样，顺利吗?"他问。

    "多亏了你。"叶蓁蓁笑着说，要不是你之前帮了我，这次可不会这么顺利。"

    她优雅地啜一口冰茶，紧接着却眉头轻蹙，再让人拿了长勺过来。

    "怎么了?谢琅问。

    她无奈地摇了摇头:太冰了，果然，还是应该点一杯常温的饮料不过这里似乎没有。这对牙齿可不太好。"

    谢琅觉得她矫情，面上不显，而是赞同地说:的确，我的牙科医生也常常告诉我，牙齿最适宜的温度是10度到50度，过低或过高，都会有所损伤。"

    "你也知道这个说法?"叶蓁蓁有些惊喜，"之前去美白的时候，医生也是这么跟我说的。"

    美白?他下意识看了下她的牙齿，微笑时会露出一小片，整齐洁白。

    谢琅转而回神:哦，是吗?那他是不是这样说的--"他笑了笑，故意表情严肃地模仿了一段:"温度超出耐受值，就可能导致牙髓病变，引发牙痛。叶小姐，请注意不要吃太冰或太热的食物。

    她忍不住笑出声:是的，是的，的确是这样，你怎么知道?"

    "我想，大概是牙科医生的话术都差不多?"他风趣地扬起了眉。

    对于有钱人的话题，谢琅肚里有不少储备，他接着又聊起了奢侈品、跑车、美容等话题，叶蓁蓁装作找到了知己，愉快地谈起自己的见解浮夸且浅薄的见解。

    当她询问好感度时，520有些担心地说:谢琅今天的好感度只在开始增加了3点，然后就纹丝不动了，目前47。"

    "47.还挺高的。"她不在意道，对他那种人，一开始的确会胶着一些。520，你得耐心些。"

    好吧。520受教。

    两人坐在茶室又闲聊了小半天，谢琅终于问起她之后的投资计划。果然不出她所料。

    "说起来，结束了这次的小生意，蓁蓁你接下来还打算做些什么吗?你知道，我了解的行业不少，也许可以给你一些帮助也说不定。他的双手放松地搭在桌沿，表现出完全的无害姿态，一脸诚挚，好像是真心想为她做些什么，而且是不求回报的那种。

    "谢琅，你人真是太好了。"叶蓁蓁笑盈盈道，正好拿了这笔收购款，我想换个赛道试试。不过选择太多，反而没办法决定下来。"

    "哦?那你对什么比较感兴趣?"

    叶蓁蓁掰着手指头:我想想，比如说影视方向，智能小家电还有人工智能这个概念似乎很火，我认识的几个朋友都在这上面投资了。"

    他思索了片刻，以纯粹朋友的口吻说:"蓁蓁，我能理解你的心态，可是实话说，人工智能并不是一个好的选择，这行业还未发展完全，短期内无法看到效果，要投入进去的话，需要长期、持续，大量的资本，我不建议作为外行人的你去凑这个热闹。"

    "噢，你说的也有道理。若是长期的话，五年十年的，我可等不及。叶蓁蓁对这点深以为然。

    呵呵，何止是五年十年，半年她都等不及。

    谢琅又替她权衡了一下小家电市场的利弊，然后说:影视行业你倒是可以试试，入场的门槛低，先投个几百万、几千万都可以，单个项目周期短，最短半年就可以拿到分红。"

    "而且，可供选择的产品很多。"

    她期待地看向他，谢琅微微得意，将准备好的腹稿说出来:针对于这个行业的金融产品已经发展得很成熟了。投长期的可以考虑入股影视制作公司或者播出渠道公司，常见的做法是在上市前收购股份，然后通过股权运作影视项目，最终在公司上市或并购时退出，获取投资回报。

    "与之相对的是短期投资，比如说定向投资具体的影视项目，在项目结束后获得一定比例的分红，还有一种比较便利的方法是购入滚动式股权和债权投资基金，也就是分投入数个影视项目并在获取收益后继续转投其他项目，其中累积的收益即是基金产品回报优点是周期短、风险小、收益稳定。"

    "最后这种基金产品目前在国内比较少见，但也不是没有成熟运作的。他喝了口茶，小心翼翼地露出狐狸尾巴，比如我所在的红狼基金。"

    "唔.听起来好像很厉害。叶蓁蓁扶额，一脸懵懂，"也许我还需要多多研究一下。说实话，你刚刚说的那一长串我都没怎么听懂。"

    "没关系。他笑得温柔，慢慢来，我在十八岁的时候也不懂那么多东西，你已经做得很好了，不要给自己太多压力。

    "总之，若是有不懂的，你随时可以向我询问，好吗?要记得我是你的朋友，我永远都会帮助你的。

    "谢琅，你可真是个好人。她再次赞叹，感激地点了点头。

    谢琅在心里想着，不错，她很快就要入局了。

    而叶蓁蓁在心里想着，太好了，鱼儿现在已经快咬上钩了。

    这章大家没看得不耐烦吧，我将心比心了一下，好像很有可能。关于这里的投资，跟大家解释一下。

    谢琅创立的私募基金，运作模式是筹集客户的资金，然后再投入不同的公司、项目之中，通过股权、债权、分红、买卖盈利来获得收益，相当于所谓的资产经理人。投行做的事情涵盖范围更广些，不过大差不离，都是给别人的钱打工，差别在于，他自己单干可以赚更多，自由度大一点。

    而与公募相比，私募基金所提供的产品会更加个性化一点，小范围地筹集资金运用要某个专项上。

    私募里影视类和地产类的确偏多，也是因为这个因素。

    *举个例子，某电影需要融资，于是宣发找到经理人，经理人评估后确定该项目可行，联络有意向的几个客户投资，客户可以是自然人也可以是法人。

    于是成立了一个专用于该电影的基金，若是合伙人形式，管理人为GP，也就是一般合伙，客户为LP，有限合伙，也就是责任仅限于投资的这些钱，坑完就无了。LP拿分红，GP拿约定的管理费用这样。