第426章 两个人聊到凌晨

    看到于娜娜的表情很严肃，刘海不知所措：“特殊情况，你……你配合的不也挺好嘛！”

    “我能不配合吗？你这叫乘人之危，哼！”于娜娜装作很生气的样子。

    “别呀，娜娜，你是一个仗义的女孩，我当时脑子糊涂了好吧？”刘海努力哄着于娜娜。

    两个人走到分公司门口，员工早已下班，于娜娜用钥匙打开门，问了一句：“你不回家？”

    “我在公司待会儿。”刘海把电动自行车推进大院。。

    “你回家吧！我要锁门睡觉了。”于娜娜说道。

    “老陈不是在分公司看大门吗？你锁了门人家怎么进来？”刘海提着苹果袋进了女宿舍。

    “我已经告诉他了，这几天晚上不用来公司看门，有我在。”于娜娜拿出一个苹果，用水果刀削起来。

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    “你一个女孩子自己在宿舍睡，不安全。”刘海说道。

    “我在夏城也是一个人店里睡觉，我不怕！”于娜娜说道。

    “我知道你会跆拳道，对付两三个人不在话下，但你毕竟是女孩子。”刘海说道。

    于娜娜把削好的苹果递过来：“快吃，吃完回家！”

    刘海接过苹果，一种幸福感从心底散发开来：“谢谢！我今晚不走，在公司睡！”

    “白给你削苹果了！一点都不听话，你在公司睡，我怎么办？”于娜娜拧起细眉。

    “我是为了保护你，你该咋睡咋睡。”刘海大口吃着苹果。

    “用得着你保护吗？我有刀！”于娜娜说着，耍了个复杂的刀花。

    “嘿嘿，真酷！”刘海称赞道。

    于娜娜又拿起一个苹果削起来：“随你便，反正夜里要是有人进房间，我不管是谁，先给他一刀！”

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    “有我在，没人会进你房间的，我就坐在你门外。”刘海认真的说道。

    “神经病呀？大晚上不睡觉坐我门外干啥？”于娜娜深感意外，这小子怎么了？

    “没别的意思，就是保护你。”刘海吃完苹果，还真坐在女宿舍门外的台阶上玩起手机。

    于娜娜有些感动：“扎心了大海！进来再聊会儿，聊完你找间屋子睡觉去。”

    “嘿嘿，好！”刘海又走进女宿舍：“聊啥？”

    “你还没女朋友？”于娜娜削完苹果又递过来。

    刘海摆摆手：“别客气，你吃吧！女朋友嘛，今年谈过一次，人家女方要在春城买房子，我暂时没有那么多钱，也就吹了。”

    “听说你在玉龙服饰电商部？”于娜娜问。

    “对，我和陈堂又救过一次火，岩哥便让陈堂学习服装设计，让我学电商。”刘海说道。

    “你和陈堂成救火专业户了。”于娜娜笑道。

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    “我非常怀念救火四人组在分公司的日子，令人高兴的是，现在又重聚了！”刘海说道。

    “你放弃好的工作环境，又调回分公司岂不是历史的倒退？”于娜娜实在不理解。

    “你们三个在哪儿我就在哪儿！”刘海固执的说道。

    “没想到你那么在乎老同事之间的情谊，嘻嘻，”于娜娜笑了：“我考考你，做电商怎样才能有好的转化率？”

    “选好款式，拍好图片，这两点特别重要！”刘海答道。

    “对了，一个销量好的网店肯定是因为款式选的好，再加上优秀的模特，想不火都不行。”于娜娜说道：“在夏城有个女平面模特，看五官相貌并不起眼，但穿上样衣之后，那真是戏精上身，拍出图片来更是有味。”

    “春城没有好模特，岩哥一般从东山市去找，网拍模特容貌一般都不太极致，可能是因为很累的原因吧，太漂亮的不去做网拍，一分钟摆三十多个造型，也是体力活。”刘海说道。

    “即使有很漂亮的模特，我也不去选择，作为电商要让你的产品亲民，而不是高高在上，就像邻家小妹拍的照片，突出的是衣服，并非是脸蛋。”于娜娜忽然感觉和眼前的老同事有说不完的话。

    “你的观点太对了，”刘海挑起大指，“确实如此，图片是让人看了想买衣服。”爱读小说app阅读完整内容

    “再问你个问题，如果有人专门盯住你的店铺，模仿你的爆款，卖的价格很低，你怎么办？”于娜娜微笑着问。

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    “我在电商部也经常和同事们讨论同样的问题，有个同事说设定一个假目标，也就是补单补出来的爆款，让其他店铺去追，实际上不卖那个款式，叫做明修栈道，暗渡陈仓，当把这个主意汇报给岩哥的时候，他不同意那样做。”刘海偷偷看看时间，晚上十点半。

    于娜娜表情突然变得凝重：“岩哥做的对，我被一个运营人员蛊惑，做了你刚才说的那些，结果被平台发现，扣分降权，后悔死了。”

    “如果有人模仿我们店铺的爆款，并且价格低廉，我认为要马上做出三点举措，一是增加款式颜色，让消费者认为颜色多选的店铺正规、有实力。二是加大广告投放力度，在销量上迅速与对方拉开距离！三是降一些价格，或者用赠品平衡。三管齐下，市场必然夺回。”刘海条理清晰，侃侃而谈。

    “哇！不简单呀！”于娜娜立刻对刘海刮目相看：“你学习时间不长，却都学到了真谛。”

    刘海非常兴奋，一点也不困，心想，只要你想聊，聊一宿都可以。

    于娜娜终于找到了和自己有共同语言的人，聊到兴头，忘记了时间，继续交流着：“的确，款式颜色多选是有实力店铺的象征，不过需要供货商有实力，玉龙服饰还算可以，稀有颜色现做现发，不压货，这种经营方式，小公司做不到，大公司不去做。”

    “公司和网店一样，哪款是引流的，哪款是走量的，哪款是赚钱的，都要分清楚，整明白，赚钱的款式在文案上须多下功夫，尤其是女装，好的文案不亚于一封情书。”刘海总结道。

    “用情书比喻很贴切，小店铺只管拼价格，我们大店铺卖的不光是产品，而且还有文化。就像一个女孩，长得漂亮，学历再高一些，肯定会有众多的追求者。”于娜娜说道。

    “在玉龙服饰，都是岩哥亲自写文案，我现在也学会了，还专门买了书，用来提高文化素养。”刘海又偷偷看看时间，已经是凌晨两点。

    于娜娜打个哈欠：“中午没休息，困的早，我看……啊？两点，时间过得太快了！赶紧休息！明天接着聊。”

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    “我好像还意犹未尽……”刘海说道。岩子的春城逐梦