第276章：年轻人该有的面貌
开展第一天就获得了一份总价将近十二万的订单，原本对这个展销会没报什么希望的绥远众人都振奋了起来。zWWx.org 先说了，绥远招聘的这一批行政岗位员工大多都是从林大过来的。 看到母校的技术在公司开花结果，众人一方面骄傲自豪，为恩师马宏劲而高兴，另一方面也看到了公司的前景，对各自未来的发展充满了期待！ 在这种双重的愉悦下，所有人的干劲儿就都涌了上来，在和客户进行展示和推销的过程中也愈发的积极。 整个一下午，感受到了员工们的亢奋，李阳心里也是高兴。 似乎是这种积极的状态，为参展团队带来了好运和正向的反馈，在第一份订单谈妥之后，众人又陆续的敲定了四份订单。 虽然订单都不大，最多的也就只有七千张II类胶合板，但是林林总总算下来，这开展第一天众人也拿到了将近二十万的单子！ 甚至有一份订货五千张密度板的家具厂，在敲定了订单之后直接就给绥远那面打了款。并要求两天之内发货，赶在展销会结束之前收到货以便进行一批家具的赶制。 冷不防发生的业务，甚至把绥城那面都惊讶的不行。李奉义专门打过电话来询问展销会的情况，在得知这边的成果之后，立刻振奋的表示立刻就组织工人进行生产备货，全力开动产能支持展销会这边的销售。 下午四点多。 马上就到了散场的时候，展销大厅里熙熙攘攘的人群终于渐渐散去。 将展台内地上被踢到的几个矿泉水空瓶捡了起来，李阳擦了擦额头上微微渗出的汗水，笑吟吟的看了看仍然在兴奋的讨论着下午成果的员工们。 “嘿，刚才谈的这一份建材商店，我觉得差不多了。那个汪老板对咱们的三种板材都相当满意，目前来说只是因为咱们绥远不是省内企业，他没有见到咱们的工厂实地情况，有些担心交易安全。 不过我觉得这倒不是什么大事儿。我已经跟他说了，现在有些货站可以进行垫付，货到付款。要是不放心的可以先少发一些，循序渐进，等合作次数多了，互相有了信任再大批量要货。 我估摸着啊，他明天，最多后天就能把订单敲定下来了。我都打听了，他那个建材商店在沈阳这边规模算是比较大的，靠着五爱市场的五金街，要是能把这个王老板拿下，这肯定是一笔长期订单！” “我刚才接待的那个家具厂老板估计也能定下来，他的厂子是专门做沙发的。刚才他跟我说目前他们制作沙发用的都是实木板，高端的沙发产品还好，成本上还能划得来。但是现在厂里单价比较高的沙发款式有些卖不动，他想搞一些实惠点的产品出来增加销量。对于咱们的密度板和胶合板的性能，我已经跟他详细的介绍了。 并且根据他的生产情况和用料，给他算了一笔细账。要是采用咱们家的板材，成本上他至少能够节省百分之四十。其实沙发里面的板材，用实木板材和胶合板材对性能影响不大，反正都是包在里面的，就算是高端沙发，其实用咱们的II类胶合板也不是不能用。 板材成本减少了，他还可以把节约下来的成本放到皮质上，一般的消费者买沙发，大多看表面，里子的成本剪下来，把面子上的活儿做好了，他肯定能赚一波。这笔账，我想他不会算不明白的。” 听着众人七嘴八舌的讨论，李阳呵呵一笑。 好家伙，夺笋啊！ 这才九七年啊兄弟们！ 你们卖板材的就开始教唆客户学二十多年后的套路，里子偷工减料，专注做面子工程了？ 对于这种丧心病狂的教唆行为，李阳只能表示......干得漂亮！ 就在李阳看着一群小年轻哂笑不止的时候，杨业等人注意到了他的目光。 见李阳背着手好以整暇的站在展台里，满脸的深不可测，众人立刻讪着脸围了上来。 “李总？” “干啥。” 看到杨业的那一张狗脸，李阳眯起眼睛，哼哼一笑。 虽然接触的时间不长，但是公司里的这些个新员工他都已经了解的七七八八。看到杨业等人一副明显有求于己的样子，李阳大致猜到了他们几个肚子里憋的什么屁了。 “那什么.....今天下午咱们哥几个，牛不牛？给劲不给劲儿？” 将目光从杨业那一副邀功的笑脸上移开，李阳扣了扣耳朵。 “还行吧，虽然销售能力不是很出色，但是每个人都下了力气。也能够开动脑筋，设身处地的为公司寻找让客户接受的方法，这一点不错。虽然我不是很满意，但是考虑到你们以前都是搞技术的，也是第一次接触到销售这一块，勉勉强强算你们及格吧。” “别及格啊！” 李阳毫不留情的评价，让杨业一下子垮了脸：“李总，我觉得我们做的已经很不错了。所以想跟您打个商量，您看啊，咱们今天一个下午的时间就敲定了二十万的订单，这才是第一天，很多的客户还处于观望的状态，接下来的几天我们很有信心能够保持今天的这个状态。这么一看的话，你之前定下的那个一百万的目标......其实还挺保守的哈......” 看到杨业拐弯抹角的开始谈及此前的那个赌约，李阳心中狂笑。 但是面上，仍然是一副老气横秋的模样，不动声色道：“现在知道保守了，昨天我跟你们说的时候，你们可不是这么表达的啊。” “那不是小孩不懂事儿嘛！李总您看您这膀大腰圆，胳膊比我们大腿都粗，能跟孩子一般见识么？是不是？” 杨业讪讪一笑，随即换成了一副苦瓜脸：“你说我们这抛家舍业的跟您出来闯荡江湖，是又费心又费力，有功劳也有苦劳。大家伙现在已经意识到了李总您的**远瞩，也充分的意识到了自己犯了严重的，不可饶恕的经验主义错误。完完全全的低估了您对公司发展的准确性，在这里我们全体员工向您表示强烈的忏悔！所以李总，您看看咱们之前的那个赌约.......” “呵。” 见杨业终于图穷匕见，李阳一咧嘴：“现在知道后悔了，晚啦！我这眼看着都要赢了，你们过来说打赌的时候不懂事儿。这什么行为？你这跟新娘子上轿不像嫁了有啥两样？不成，你们这三千块钱的赌本，我可拿定了。” “李总，总不能让我们辛辛苦苦出来打工，最后还赔钱啊！” 见李阳如此的不讲情面，杨业等人一个个都变成了苦瓜脸。 一旁，看到李阳故意捉弄公司的这批新员工，自己的这些师弟师妹，秦喜斌憋着笑摆了摆手：“行了李阳，你就别逗他们了。三千块钱，都不够你吃顿饭的。我说句公道话，这个赌约就这么算了。不过咱们有一说一啊，李总不跟你们计较是他大度，你们这些家伙接下来的几天可得投桃报李，在推销的过程中都下死力气，争取尽快的完成李总定下的目标。一百万不是咱们的最终目的，咱们的最终目的是让咱们绥远通过这一次的展销会，彻底的打响名号！把咱们的市场铺开了，知不知道？” “谢谢秦师兄！” “你看看，到底还是秦师兄疼我们。” “秦师兄疼我们是一方面，李总也爱我们啊！是不是李总？” 看着一群小年轻嘿嘿笑着起哄，李阳终于没忍住破了功。 眼看着时间已经快到了五点散场的时间，他无奈的摆了摆手： “行了，不逗你们了。说实话啊，昨天看你们那没出息的样子，我的确有点生气。我觉得你们对咱们公司的发展没有信心，这让我有点难受。 但是我更加难受的，是你们现在明明都二十多岁，而且站在当下这个改革开放，国内市场蓬勃发展的时代风口，却对咱们未来所要面对的市场缺乏基本的了解和信心！ 同志们啊，你们要相信，在当下这个GDP增速一年翻一翻的时代，只要我们努力去做，就肯定有一个非常光明的未来！要对我们的公司，要对我们的经济，要对我们这个国家的未来抱有希望和期待啊！ 拿出你们的朝气来，相比于昨天下午的那种消极，我特别喜欢看到你们下午时候努力积极的样子。这才是年轻人该有的样子，你们明白不明白？” 见李阳丝毫没有了调笑的意思，郑重的说完，众人也都收起了脸上的嬉笑，重重的点了点头。 “李总，我们明白了。” 众人都表了态，李阳也就不再说什么。 都是成年人，很多的事情需要他们去自己体会。 其实他也没有怪这些绥远的新员工，毕竟不是所有人都能够站在很高的高度上去看待问题，就连他自己也是经历过二十多年后那个强盛的中国，看到过那番盛世景象，才对现在和未来抱有十二万分的信心。 可眼下的这些和自己年轻差不多的人，却并没有这种经历。 他没办法强求这些人的思想，只能让他们去经历，去感受，去和自己一起创造！ “好了，不说这个事儿了。也不闹笑话了，咱们今天下午一共谈成了五单，总计十九万六的订单金额。我给大家伙定个规则；参展期间，咱们每谈成一单整个团队都能拿到百分之一的提成金。也就是说谈成一个十万的单子，团队就有一千块的奖金！今天下午的这些都算，我希望等到这一场展销会结束后，你们每个人都能分到两千块以上的奖金，你们......有没有这个信心？” “有！李总，两千块太保守了，咱六个人，就凑个整。总订单金额我们做到三百万，一个人拿五千回家！” “嘿！这个可以！” “好家伙，我感觉力量一下子就翻涌起来了啊！” 好么、 看到众人从极度消极一下子转变成极度积极，甚至有些膨胀，李阳咧了咧嘴。 虽然认为总订单三百万不太可能，但是看到众人兴奋的样子，他觉得似乎这并不是什么坏事。 尽人事听天命嘛！ 笑呵呵的点了点头，李阳大手一挥：“可以，我再给你们定个补充规则。咱们的订单如果超过二百万，之后的销售翻倍，团队拿百分之二！不是都想要暴富吗？机会给你们了，怎么做，就看你们自己了！” “牛逼！” “卧槽！” 在李阳的利诱之下，展台内本来就高涨的情绪，瞬间又增长了一大截。 看到众人摩拳擦掌的样子，秦喜斌笑着摇了摇头。 “李阳，你这可就有点大跃进的意思了啊。” “还行吧。” 面对冷静的秦喜斌，李阳淡淡一笑道：“其实我们也是有这个潜力的，但是目前还有些问题，阻碍了我们的订单成交。就比如说咱们绥远刚刚成立，在省内省外都还没有什么知名度。有的客户担心我们的资质，或者是我们的规模。再比如有些客户是外地的，因为地理距离比较远，所以不敢签单打款，怕上当受骗。等到展销会结束之后找不到咱们的人，最后落得个人才两口。” “嗯。” 听到李阳的提出的问题，秦喜斌默默的点了点头。 “确实，下午的时候我也发现了。有几份没有敲定的订单，其实都比较可惜。” “所以我们只要把客户的顾虑打消，肯定能够再上一个台阶。针对客户缺乏了解的事情，我准备一会就给李奉义打个电话，让他找人把咱们公司和厂房车间，包括设备情况拍几组照片传真过来，让客户能够在了解产品的同时，也能够清晰的感受到咱们绥远建材的规模。至于打款的事儿，我想的是一会去找展销会筹备方谈一谈，最好是让展销会以官方身份，为咱们公司进行一个担保。从根本上打消客户的顾虑。” “嗯！” 听到李阳的考虑，秦喜斌连连点头。 “这两个办法好，特别是担保交易这个主意。如果展销会这边能够给咱们作保，一些小客户咱们甚至都可以接了！真要能达成的话，那二百万这个目标，我觉得很有希望！” “那行。” 李阳呵呵一笑，拍了拍秦喜斌的肩膀，“那老秦，你赶紧带着大家伙收拾一下。咱们准备去找个好地方一起聚个餐，我去一趟筹备处那面，把吴主任也叫上。增进一下感情，看看能不能把担保这个事儿，谈下来！”显昱的重生之骄阳似我