第189章：这就是传说中的少年俊杰？（三
服装行业现在还是个妥妥的蓝海市场。 什么叫做蓝海市场？ 蓝海市场其实说白了，就是卖方市场。 只要是有东西，就不愁卖不出去！ 这对于做生意的人，特别是商品的流通源头来说，无疑是梦寐以求的环境。但是对于消费者以及位于供应链中间的销售商来说，并不见得怎么美妙。 就拿服装来说，当下随着社会经济日渐提升，人们对衣食住行的消费需求也越来越高，越来越多样化。 可是国内的服装产业设计能力和产能其实都有限的很，很多的时候，往往消费者并没有什么属于自己的选择权。基本上，都是商店里有什么他们买什么，而不是像十几年之后那样，只需要躺在沙发上摆弄一下手机，便可以根据自身的需求去在各大的网销平台上选择自己喜欢的服装。爱读小说app阅读完整内容 而作为销售商，其实就更是这样。 受到当下物流成本的限制，像李阳想在绥城开个服装超市，那么拿货的地方就只能选择天城这边的服装批发市场。 他倒是知道目前全国最大的服装生产加工和集散地是武汉，在那里可以拿到全国最全的版型，以及最低的服装进货价，可是这有用么？ 没什么卵用！ 为啥这么说？ 从武汉到绥城，需要付出漫长的物流时间和高昂的运费！ 按照当下的物流价格，一百件外衣打的一个大包，需要从武汉发货到北京，再从北京中转到沈阳，再从沈阳中转到天城市，最后再从天城中转发到绥城，运费就要差不多六百块钱。 而这个物流路程需要走多久？ 十五天！ 不开玩笑的说，有的时候像春秋款这种在北方应季比较短的衣服从武汉发到了地方，基本上都已经过季了。 所以李阳想要把这个服装超市开起来，根本离不开天城服装批发大市场的支持。 如果这边的进货价和进货政策谈不下来，可不光是说着第一批拿货自己手里的资金不够。多花个二十三十万铺货，坐拥印刷厂和美好食品厂这两个盈利不错的买卖，李阳怎么都能挤出来。但是服装行业是个快销行业，讲究的是一个走量，要是在开业之初就搞不定这些供货商，那以后多花出去的成本，可就不是十几二十万的事儿了。 做生意看起来很难，这里那里都是讲究，但其实万变不离其宗，说白了就是一个成本和利润的关系。 只有成本足够低，利润足够高，这买卖才能做好，做长远。 跟着祖美兰从那家叫做莱恩珀莱雅的服装批发行出来，李阳二人又走了几家规模比较大，而且还没下班的批发行。 按照此前对那老板娘一样的套路摆明了自己就是大客户，想要在开业的时候铺一笔大货之后，他便邀请了这些批发行能说的上话的老板或者负责人一起吃晚饭。 到了七点钟，货站收货的封车，大市场整个关了门，一共七家批发行的老板就聚集在了批发行门前。 接到了李阳电话，刚刚在酒店里面歇了一会儿的张克明已经开车等待在了那里。 看到李阳的那台五代雅阁座驾，在场的老板们都暗暗的打起了精神。 这年头开服装店开好的他们见过，可是开着三四十万的小汽车过来拿货的主顾，李阳这可还真是头一份儿！ 见到自己邀请的所有批发行老板都到了，李阳呵呵一笑，走到了众人的身前。 “各位老板，老板娘，地方我已经选好了，就在前面街角那家盛隆大酒店。店面我看着不错，就是不知道那边的档次怎么样，我这第一次来这边，要是有什么招待不周的地方，你们可得多担待点儿。” “哎！李老板这说的是哪里话！” 眼见着李阳定了个档次这么高的酒店，最开始那个莱恩批发行的老板娘笑吟吟的摆了摆手，“那家酒店挺好的，京城来的大师傅，我们家开业就是在那办置的。环境优雅，菜饭也没的说。” “那就成，那既然这样，咱们这就去饭店里说。这距离也不远，我先走一步到那面把酒水点了，就怠慢一下几位，走一段过去。我在门口等着各位。” "成成成，李老板您先去。我们随后就到。" 很明显，对于办事滴水不漏，场面话说全的李阳，几位老板再次高看了他一眼。热情的让李阳先去安排，将他送上了车之后，几个老板互相看了一眼。 不过和面对李阳时候的热情不同，在看彼此的时候，他们脸上的表情，就立刻疏远冷淡了下来。 同行......是冤家。 特别是服装行里面的同行，那真是妥妥儿的冤家。 为什么这么说？ 其实也好笑。 柳街这边当下的服装厂，虽然具备了很强的加工能力，但是没有任何一家，有自己独立的设计能力。 所有的批发行，有一家算一家，基本上用的都是武汉那面的版型。他们有专门的打版师傅在汉正街那面蹲着，遇到好的服装版型直接买下来成衣，按照成衣扒出来服装版型，然后发回到柳街这边进行仿制。 这还算是比较有实力的，那些更小一点的服装厂，干脆连武汉都不去，直接就盯着同行。同行有哪款衣服上了新，看起来样子版型不错，他们直接想办法搞过去就照这样子扒下来，拿厂里直接仿制。 这种山寨，几乎贯穿了整个柳街的发展历程。 以至于当下很多的服装批发行门前都挂着一个大大的黑色帘布，顾客上门先看看是不是熟面孔，确认不是同行过来扒版型的，才给放进屋里去。 防同行跟防贼似的！ 现在，这么多冤家聚在一起，其中有好几家还是李阳特地有意而为，选的几家批发风格都差不多的批发行，火药味可就一下子起来了。 “呦，这不是莱恩家的么。刚才跟李老板聊的挺热乎啊，还你们家开业就在盛隆大酒店办置的。怎么着，显得你们家实力大是不是？你没跟李老板也说说，你们家是怎么从一个服装小作坊干成今天这个规模的啊？抄我们家服装版型抄了好几年，抄火的，这事儿你怎么也不跟外人说道说道？” “大凤子，这话从你嘴里说出来我可真不爱听。” 被凤鸣服装批发行的老板娘当众羞辱，莱恩的老板娘可就不干了。 用一样的阴阳怪气，她冷哼了一声道：“你说我们家抄你的版型，那可真是猪八戒爬墙头——倒打一耙啦。我都不惜的说你们凤鸣，就现在你把你那帘布扯开你让大家伙看看，你中墙上挂的那几个新版。你敢不敢说说，你这几个新版是从哪儿打的样子？不要脸的，抄我们家的爆款，还说我抄你抄发的家。老娘要是抄你们家的版型，现在早他妈都倒闭了！也不看看你天天才卖几个货，抄你我都嫌寒掺，呸！” “你！” 被莱恩的老板娘喷了一口的唾沫星子，凤鸣行的老板娘当即就挂不住脸面了，直接就掐了九阴白骨爪，想要贴身肉搏。 可是她都扬起了手，却又生生的控制住了。 “我不跟你生气，你算个什么东西啊。今儿晚上遇到这么一个大户，你看看你姐姐我是怎么做生意的。我要是跟你舞札，万一给我弄破相了，耽误我八方来财！咱们骑驴看账本，走着瞧！” “那就走着瞧。” “哼！” 两个女人一台戏，虽然没打起来，可是空气中已经弥漫起了浓烈的火药气息。 而另外几个人虽然不至于像这对冤家一样见面就交锋，但是面对二人之间的矛盾，全丝毫没有劝阻的意思。 说白了，谁都别较真儿。 柳街这些服装批发行里，真敢拍着胸脯子说自己没抄过其他家版型的，现在都已经凉的透透的了。 细算起来，谁的屁股都不干净。 就这么一路无言，众人不大一会儿就到了李阳选定的那家盛隆大酒店。 进了门，在李阳的热情招呼下点了菜，李阳便带着众人到了包厢分别入座。 “今天请各位来啊，其实就是为了谈一谈日后的合作。我这边的情况刚才也和大家伙儿说了，绥城这个店面呢，其实是属于绥城市政府的招商引资项目。所以实力这一块，大家不用担心。我们的拿货量，肯定少不了。现在我唯一想和各位商量的，就是拿货政策和价格的问题。” 趁着菜还没上来，李阳直接直奔主题，笑吟吟的跟众人说起了此行的来意。并且将服装超市的具体规模，跟众人如实的说了一遍。 见他抛出了正题，最先和他接触的莱恩老板娘李萍立刻接口道：“李老板，咱们都是生意人，你就直说了吧。你这个服装超市要在我们这里拿货，想要什么样的政策。六千多平米的营业面积不是个小店铺，我们服装批发行乐意跟你这样的大客户长远合作。看您今天这个架势，我也看出来了，您这是来者不善。您就说说，你想要我们怎么支持你吧，我听听你的想法。” 虽然在座的这些老板老板娘心不齐，可是对于李萍的说法，倒是高度的赞同。 “对对对，李总先说说你是个什么想法。然后大家伙再看看，能不能满足李总的要求。行的话那没说的，不行的话咱们求同存异再商量嘛！做生意，大伙都图个财，凡事都好商量不是？” 看着众人并没有像自己想象的那么分裂，李阳面上淡淡一笑，心下却暗暗打起了精神。 到底是一些常年做生意的，关键时刻还真不好给他们上套呢。 这么想着，李阳对一旁的张克明摆了摆手。后者领会了他的意思，立刻起身端起茶壶为批发商们挨个倒起了茶。 在众人对李阳的这幅派头面露羡艳和敬畏的时候，李阳呵呵一笑，将双手交叉到一起，朗声道：“其实我的要求也很简单，因为我在南方的三个服装超市也都有股份，所以我的想法就是在咱们这边拿货，能拿到跟汉正街那面给我一样的待遇。也就是，每个季度各位服装批发行给我们免货款铺货，然后我们进行试版，哪个版型卖的好，我们就留下哪个版型。在补货的时候，我们结算留下来的版型的货款。” “呦。” 李阳的第一个要求刚说完，那凤鸣批发行的老板娘就撇起了嘴，道：“李老板，这个合作方式我们可真没听说过。那要是按照您说的，我们服装批发行一个季度要上架上百个版型，这些货一个版型大多都三个配色，一个配色六个尺码，要是都给您免费铺货的话，就算每个版型每个颜色每个尺码发一件衣服，那可也得一千多件啊！您要是说就留下几个卖得好的版型，剩下的都给我们退回来，那这一来一回的运费，可就是一大笔的费用呢。这钱谁出，您出还是算我的？而且您试板肯定不能说是一两天就试出来的吧？这这么多的货放在您那儿，至少放两个星期，您再给我们发回来，这货都已经快过季了，我们批给谁去啊？这不就都成了我们的库存了么？” 听到凤鸣老板娘这么说，在场的批发商们连连点头。 很显然，对于李阳的要求，众人都有点接受不了。 李阳的要求过分么？ 放在十几年之后，基本上可以说是服装批发行业对老客户大客户的基本政策。 可是现在，确实没人这么玩儿。 因为在十几年之后，服装销售已经成了一片充分竞争的红海市场，批发行想方设法的把自家的服装卖出去。为了让销售商能够放心的卖自家的商品，他们直接就把库存这个成本风险自己担了。 但是现在，在物流费用高居不下，而且服装生意好做，一款衣服只要生产出来基本都能卖得出去的情况下，想要让批发商承担销售商的成本? 这在众人看来确实有些接受不能。 好在众人的这个表现，李阳已经预料到了。 深深的看了眼凤鸣的老板娘，他淡淡一笑：“凤姐，话不能这么说。如果你们家一个季度出一百个版型，我六千多平米的营业面积，辐射整个绥城市几十万人的一个服装超市，最后就只留下零星的几个版型。那只能说明两点，第一就是你们家的版型实在是卖不动。第二......那是我这服装超市要黄了。” “噗、” 果然，李阳这么一说，一旁的莱恩老板娘李萍立刻笑出了声来。 凤鸣家的老板娘王凤说的有没有道理？ 自然是有的，但是她这话说的太极端了； 首先，是她夸大了凤鸣的实力，按照凤鸣批发行目前的情况，一个季度顶多也就能出四十多个版型而已。其次，她把铺货试版的留存率给夸张的过于极端了，现在服装生意好做，基本上一个服装店里不管什么版型，多多少少都能卖的出去。别说李阳这么大的店面，就算祖美兰的那个小店，拿了四十个版型回去卖，怎么的也能留下一半以上。而且这一半的版型里面，肯定也得有相当一部分卖的很好，可以补很多次货的爆款。 眼看着王凤在自己略带讥讽的语气下涨红了脸，李阳淡淡一笑端起了茶杯。 “刚才我话还没说完。其实跟你们介绍我的这个服装超市，我还没有介绍完全。先跟各位说了，这个服装超市的项目是市里专门找到我，进行的一个招商引资项目。这个项目在成立之初，赵市长的意思就是必须将供销社这个老牌的商场重新焕发生机，成为我们绥城市民消费，改善民生的一个名片项目。所以这个服装超市啊，我们决定走薄利多销的路线，把它做成一个高端货卖平民价的一个模式。这个模式的核心在哪儿呢？” 故意卖了个关子，李阳不慌不忙的喝了口茶水。 待众人都停下了手中的动作，等待自己的下文之时，他才不紧不慢的将茶杯放到了桌子上，笑道：“核心就在于，我们这个服装超市里所有的商品，只有百分之三十的加价率。综合毛利，绝不高于百分之三十！也就是说，一百块钱进价的衣服，我们只卖一百三，甚至是一百二十九！” 听到李阳这么一说，在场的一众批发行老板都惊了。 当下的服装生意是个啥情况？ 暴利啊！ 一件衣服放服装店加成本价翻一倍，也就是百分之一百的加价率往外卖，那基本上就可以算作是平价店了。 这才加百分之三十，简直开玩笑嘛！ “加价这么低？那李老板，你这这么大的面积，能赚钱吗！” 立刻，就有老板提出的质疑。 面对这种质疑，众人纷纷应和了起来。 “是啊，你们绥城那面有我好多的客户。他们来我这边拿货的时候，我可都跟他们聊过他们的加价。一般的店铺，二十块钱成本的衣服他们拿回去，起码也得卖五十，就这还得说是开胡价格。平平常常的，他们都会卖八十，最后给顾客留个十块二十块的砍价空间，最后六十出手。你这这么低的加价率.....啊......卧槽！” 可是马上，一个老板就意识到了事情的不对劲儿！ 他不禁发出了一声国骂。 “李老板，你这是要垄断整个绥城的服装市场啊！” 看到那最先反应过来的人，李阳呵呵一笑。 “不是垄断。而是出于对市里服装超市必须火爆的政治任务，我只能这么做。在这个模式下，我们服装超市的销售量，我想就不用跟各位再赘述了。你们打过来四十个版型，按照我的经验来看，返回去的肯定只是一小部分。但是各位，我要提醒你们一点；只要是我们卖的好的版型，补货量将会是你们所有客户里面最多的！这一点，我敢拍着胸脯跟各位打包票！所以刚才我对各位提的这个要求，各位不妨再仔细的考虑考虑。如果觉得可以，我们就把事情定下来。如果觉得不行，那山高路远，咱们相识一场都是缘分，以后我李阳也期待和各位有合作的机会。只是嘛......” 眼看着服务员已经端了菜进了包厢，李阳呵呵一笑。 “只是我这个人比较重感情，对于先期支持我的人，肯定会涌泉相报。虽然我有六千平米的营业面积，可是最好的展位就只有那么多。谁能最先一批支持我，那这些最好的展位，我肯定要留给谁，大家伙说是不是这个道理？” 面对李阳的蛊惑，众人都不吭气，皱起眉头思量了起来。 李阳一直在说这个服装超市的前景，但在场的所有人都已经明白了一个事实。 百分之三十的超低加价率，六千多平方米的超大营业面积，外加市政府的背景支持。 这个服装超市要是开了，日后绥城的服装市场，这就是绝对的老大！ 到那个时候，很有可能发生的一个情况就是，除了这一家服装超市，其他的小门小户，都得完！ 也就是说，这个服装超市一旦开起来，基本上就代表了整个绥城的服装市场！ 任何一个服装批发行，都可以无视某一个客户。 但是没有任何一个服装批发行，可以无视一个拥有八十多万人口规模的地方性市场！ 这个资本，太大了！ “李总，我想好了。我们莱恩可以接受你的条件！免费给你们服装超市进行首批铺货！” 眼见着服务员将一盘红烧鱼放在桌子上，李萍立刻站起身来，向李阳表了态。 却不想，此时的李阳却笑吟吟的摆了摆手。 “行了，萍姐。正事就说到这里，一会儿我让小张把我的名片给各位发一下。具体的咱们晚一些单独说，现在酒菜都已经备齐了，咱们不谈生意，只谈感情。来来来，吃菜，吃菜。” 虽然李阳在热情的招呼着，可是在场的所有批发行老板，都丝毫提不起来胃口。 每一个人，都怔怔的看向李阳，心中是五味杂陈。 这样的雄心和老辣的手段...... 这人，明明看样子不过二十出头啊！ 少年俊杰，说的就是这样的人吧？！显昱的重生之骄阳似我