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第106章 变更包装

    江小溪严肃的说道:“我投资五十万可是要享受相应的权利和回报,不是拿给你们玩的。”

    两人纷纷点头。

    江小溪继续说道:“我要占百分之五十的股份,除了知情权和决定权之外,我不参与日常的工厂的运作,这个厂子要交给你俩。”

    听到百分五十的股权,徐松沉默一会说道:“那这个厂子不就是你的了么。”

    江小溪摇了摇头说道:“不,这个厂子是你俩的,我只是占股,知情权和决定权也只是为了防止你俩犯浑,把我的钱赔光了而已。厂子里的具体经营策略还是得你俩来考虑。如果没有大的问题,我是不会反对的。”退出转码页面,请下载小说阅读最新章节。

    徐松虽然不太放心,但毕竟江小溪出了五十万,是他和姜宏的金额的总和,人家占一半没毛病。

    江小溪倒是看着这两人答应了不禁翻个白眼,就这样的人也就是这个时代吧,要是以后不得叫人卖了还帮着数钱。

    她继续说道:“放心我占百分之五十你们不亏,送你们个营销手段。”

    姜宏倒是不怕江小溪多占股,他可是看着她妹发家的,这个脑子可不是一般人啊,把她拉进来,自己厂子肯定就能活了。

    但听到营销手段,却不是很明白,迷糊的问:“小溪,啥叫营销啊?”

    江小溪无奈的解释道:“营销就是研究小闺女小小儿的稀罕啥,让他们都来买咱们的辣条。”

    徐松倒是眼前一亮说道:“小溪妹子还是个营销人才?”

    姜宏倒是想起来自豪道:“艾玛,不说我还忘了,我家小溪现在在首都上夜大,学的就这方面的是不?”

    江小溪点点头,就当是她在京城学的吧。

    徐松暗自惊讶,没想到竟然能去京城读夜大,虽然夜大不如正规高考的大学生,但是京城的夜大比自己d市的大学也差不了多少,顿时就对江小溪重视起来。

    他就不再犹豫,同意了江小溪的条件。

    合同都是现成的,加了几个附加条款,就签订好了。

    三人开着厂子里的拉货车回到了d市,江小溪取出五十万存到了胜利食品饮料厂的账户上。

    赚完钱已经快到饭店了,中午姜宏和江小溪光顾着赶路了,随便对付了一口,现在事情完成大半,姜宏大手一挥:“走,哥哥请客,咱们去歹点好歹的!”

    江小溪也不客气,直接去了王子楼。

    王子楼是d市有名的饭馆,要不是两千年的时候商业街重建,王子楼说不定就是d市餐饮的百年企业了。

    可惜的是,重建的时候没有规划好,显赫半个世纪,熬过动荡十年的餐饮巨头没有扛过改革的大潮,倒塌在岸边。

    不过,现在的王子楼还是d市数一数二的好馆子,自己也好久没歹了。

    一进门,江小溪也不客气,苏扬大烤、韭菜炒海肠、清蒸螃蟹、海蛎子酸菜锅等几个招牌菜全都点了个遍。

    姜宏听着龇牙咧嘴地说道:“小祖宗哎,你这回是真的让我大出血啊,这么多,咱们三个能歹完吗?”

    江小溪毫无畏惧:“吃不完打包啊,回去给姥姥来顿夜宵。哎,对了,再来一份三鲜焖子!”

    姜宏无奈的说道:“行行行,你是我俩的领导,你说的算。”

    江小溪说道:“拉倒吧,我又不是法人,领导啥,我就是个出钱的,还得仰仗着姜总和徐总帮我挣钱呢。”

    徐松不想听这些,他着急的是江小溪能给出啥样的营销策略。

    他也知道自己的缺点,他一直在生产和研发部门工作,这一块自认为做的不错,肯定能支撑起厂子。

    而姜宏呢,也一直在厂子干,虽然不是食品方面的,但厂子里的事大差不差的。让他出去跑个销售也没啥太大的问题。

    但要说营销这块,咋把辣条卖出去,咋能把失去的市场抢回来,这两人都不行。

    现在他就指望江小溪真的有点能耐,带着他俩飞。

    江小溪到不是拿把,她是真的饿了,狼吞虎咽的吃了两口,缓了缓饿的劲儿,才开口说道:“首先要定位人群,咱们的想一想,辣条到底是卖给谁的。是给中年人下酒的,还是给咱们半大人怀念时光的,还是给小孩做零嘴的。”

    姜宏一愣,说道:“小孩做零嘴的吧,这种东西不都是小孩买来歹的吗?”

    徐松好像有点明白了:“这、这些都可以吧。”

    江小溪点头说道:“对,我说的几种情况都是。我们目前只有一款辣条产品,想要迅速占领市场,这显然是不行的。而且没有任何一个营销手段可以让所有人买账。你想占领小孩子的市场,那就得放弃大人的市场。但是我可以通过一款产品延伸出其他产品,做出一系列的产品,挨个击破不同人群的需求,多点开花。”

    两人听得都目瞪口呆,徐松眼睛越来越亮,焦急的问道:“具体说说。”

    江小溪继续道:“首先,外来辣条占领的是小孩市场,这也是目前所有辣条食品的主攻市场。这个市场是兵家必争之地,我们肯定不会放过,但是,我们的产品现在已经战败了,对于小孩已经失去吸引力了,所以我们需要推倒重来。以前的大包装现在全面改为小包装,重新定价,小孩零花钱不多,饭量也少,大包装也不适合上课偷吃,所以根据市场趋势,小包装势在必行。而且包装也要讲究与时俱进,弄一些现在小孩喜欢的动画形象放在包装上,吸引眼球。名字也改了,叫啥胜利辣条啊,土死了,换一个品牌可爱点的品牌,啥小浣熊小松鼠,小猫小狗的,你们好好想一想,申请一个挂在胜利品牌名下。”

    听到这里,徐松倒是有点犹豫:“这个我也同意,但是咱们仓库还有很多包装没有用,这些也不少成本啊,说不要就不要了?”

    江小溪摇了摇头说道:“老包装自然也有用处,但不是卖给小孩,而是卖给青年人。”

    徐松突然激动起来了,叫道:“给我们这批怀念以前!”

    江小溪哈哈笑了起来:“孺子可教,对的,给我们怀念以前!我们这一批是吃着这款辣条长大的,所以我们都认胜利辣条,那必然要用以前的包装。”么白的重生,我在八十年代投机倒把